谁信任你，你信任谁?

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早在1938年林雨堂认为：人情、面子、命运是支配中国中国人社会的三大女神。时至今日，依然如此。

中国几千年来形成的“人情”与“面子”文化，深深的烙在骨子里。职场小白，经常感叹同事和领导不配合工作，有机会领导不给自己。又或者整天觥筹交错，认识谁谁谁，真到有事时，没一个人愿意帮你。又或者碍于情面，参加不喜欢的活动和应酬，迫于家庭压力，作出不喜欢的选择。

如果你对上面提到的现象深有同感，建议读读杨国枢的《中国人的心理》，不必整本书都读，优先阅读《人情与面子：中国人的权力游戏》《人际关系中之人情分析》《中国人的社会互动：论面子问题》这几篇文章。

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关系即联系，指一个或一个以上的个人或者团体与一个或一个以上的个人或者团体相互作用，相互影响的状态。生活中常见的关系包括：亲属、同乡、同学、同事、同道、世交、老师、老上司、老部下、门生、同派、朋友/知己/熟人。

与人建立和维持关系有一套学问。有的关系是承袭的，由出生决定；其他的，则由”认“、”拉“、”钻“、”套“、”联“建立。认——认亲戚，认同乡；拉——拉关系；钻——设法巴结；套——套交情，比拉口头上的东西更多点；联——或称联络。

费孝通中国社会是差序格局，即每个人以自我中心构成一个有伸缩性的社会关系网络，自我可以指一个人或者一个团体。关系的存在有其特定目的，不断与别的同一自我就构成了关系网。

从社会学的观点，人情二字应该是指人与人之间的关系，亦即人相处之道。

在一般的人际关系中，人与人之间建立交换行为是通过“人情”的。一种是经济性的交换行为，一种是社会性的交换行为。经济性交换以金钱为媒介，而社会性交换则是以人情为媒介。但是社会性为主的交换并不代表没有经济性交换。

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中国社会中的关系分为：

• 情感性关系。是一种长久而稳定的社会关系。像家庭、死党、闺蜜之间的关系。这种关系满足关爱、温情、安全感、归属感等情感方面的需要，遵循需求法则。

• 工具性关系。以他人建立的关系，主要以获取某些物质为目标，建立的关系只是实现目标的手段。这种关系遵循公平法则。

• 混合型关系。这种关系最为复杂，最可能以“人情”和“面子”来影响他人的社会关系范畴。交往双方有一定的情感关系，但关系并没有深厚到随意表现出真诚行为。双方认识一个或者一个以上的第三者，形成一张关系网，这张关系网必须借人与人之间的时来时往维系。这种关系遵循人情法则。

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人情与面子，说到底，是信任，谁信任你？你信任谁？

人与人之间建立信任是非常难的一件事情，按照费孝通的提到的差序格局，以自我为中心建立关系网，把人划分为“自己人”、“外人”。

信任分为两种，一种是对人的信任，一种是对事的信任。对事信任，即能够给出期望事情的结果，对人信任，即放心所做的任何事情。

人和人的信任是通过一件件小事建立起来的，通过小事让人看到你做事的能力，才会获得更大的信任，信任带来更多的资源。

年少时，幼稚的认为可以摆脱世俗，可不曾想，个人只不过是社会浪潮中的小船。首先的理解环境，适应环境，以自我为中心的人，会显得固执，固执是拒绝成长的表现。

End.