久闻《认识商业》这本书的大名，今年春节找出来翻了翻，经过几年的工作和思考，对书中的内容产生了诸多共鸣，这本书特别适合商业小白以及希望系统化了解商业的人。商业有基本规律，这本书从商业的参与者、市场、运营、人力资源、财务与资本市场等维度，普及基本商业知识，非常适合商业小白。
下面是我读后的一些收获，供大家参考。
企业经营
管理的四项基本职能
计划：预测市场趋势，发现客户需求。
组织：创造出所有人共同实现组织目标的环境和制度。组织结构。
领导：通过指导、培训、协助和激励员工。授权。
控制：评估目标，实现目标。
选择哪个创业方向
这个角度有意思。按照创业容易程度和赚钱容易程度把企业分成四种：
创立容易，持续经营难：门槛低的行业，比如餐饮
创立容易，持续经营容易：哪有这么好的生意？除非完全垄断的
创立难，持续经营容易：制造业、农业
创立难，持续经营难：汽车装配业
创立企业失败的原因非常多，可以归纳为：市场、创始人、团队、资金、运营几类。
容易成功的：满足个性化需求，大企业没有注意或者看不上的市场；朝阳产业。
小企业生存空间何在
大企业无法满足所有的需求，在当下需求急剧多样化、相同人群聚集成本降低的情况下，无数小企业得以发展。
书中有一个非常恰当的比喻：
想象地上有一个洞，如果你用大石头装满它，石头之间会有许多缝隙；然而，如果你用沙子装满它，颗粒之间就不会有空间。商业就是如此，大企业无法满足市场的所有需求，小企业有很多空间来填补这些空隙并赚取利基。
营销
产品分销为什么重要
当产品难以直接触达消费者，或者希望触达更多消费者时，需要借助中介扩大销量。典型的入电器的分销、教育产品的分销。
中介是如何创造价值的？假设五个不同的食品制造商直接销售给零售商，那么有25种连接，而通过批发商，连接会较少到10个。那厂家直销和有中间商这两种情况，相同的产品，哪个购买成本会更低呢？
这取决于制造商接触消费者的成本。在没有电商前，传统的分销网络的确赚钱，但有了电商及发达的物流，消费者和厂商的距离大大的缩短了。下面这个图我联想到了农产品分销体系的演变。
分销的方式
零售商的分销策略包括：一个市场内尽可能多开店、特定市场选择几家店、每个市场只有一家店。
产品分销包括多种类型：
公司分销系统：公司自建分销网络，对分销网络具有绝对控制权。
合约分销系统：1）特许加盟，比如麦当劳、肯德基；2）批发商赞助连锁，每家店使用相同名称、参与连锁促销，经营权和所有权归每家店所有；3）零售合作。零售商共同发起，向批发商购买一批商品，提高议价能力。
管理分销系统：由生产商管理分销系统（感觉不可行）；
供应链
产品定价方式
定价目标：
利润最大化：市场成长及成熟期目标
提升市场占有率：出现在市场成长期
创造形象：高端的形象，故意把价格定高
其他：比如为了社会公益，如防疫物资
定价原则
成本导向：成本+利润
竞争对手导向定价：参照竞争对手定价
目标利润定价：按照想赚的钱定价
心理定价：299 VS 300
盈亏平衡 = 总固定成本/（单位价格-单位变动成本）
组织与人力
员工管理时的集中默认假设。组织上最突出的是自由职业的兴起、知识工作者的出现。
不同层级人的技能区别。可以看到，创业者和上班族掌握的技能有很大区别，虽然这个图没有列出其他方面的区别。
财务与资本市场
看财务四个最重要的比率
1、流动性比率
流动性比率= 流动资产/流动负债。表示1元的流动负债对应多少流动资产
速动比率=（现金+应收账款+有价证券）/流动负债。表示现金偿还负债的能力
2、负债比率
负债率=总负债/所有者权益。表示公司对借贷资金依存程度。
3、获利比率
基本每股收益=税后净利润/流通普通股总数。表示流动在外的每股能赚多少钱。
净利率=净利润/净销售额。表示销售出去的东西赚钱能力。
净资产收益率=税收净利润/所有者权益总数。表示投入1元钱能赚回多少钱。
4、业务活动比率
存活周转绿=销售成本/平均存货。表示货物的流动速度。
会计的5个主要方向
会计是企业的语言，会计有5个主要的工作领域：管理会计、财务会计、审计、税务会计、政府与非赢利组织会计。
管理会计：侧重于为组织内管理者提供决策信息。侧重生产、营销，其他职能成本的衡量。
财务会计：为组织之外的人准备的会计信息。包括债权人、供应商、顾客、政府机关、投资者。
审计：审核与评估使用财务报表所使用的信息。独立会计
税务会计：受过税法训练的会计师，负责报税或者提出税务策略。
政府与非赢利组织会计：服务于不以盈利为目的、服务于纳税人以及其他按照正式批准的预算来运作的组织。
政府干预经济的方式
财政政策和货币政策是政府进行财政干预的主要手段。
财政政策：税收收支
货币政策：货币供给及利率