这两个商业常识，大家都知道，但却很难做到（二）

今天接着聊第二个：聚焦，集中战略资源取得压倒性优势。

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1993年，福耀公司上市，曹德旺成为亿万富翁，公司开启多元化发展之路，涉及IT、房地产、玻璃、贸易、装饰等。

本想着大干一场，结果繁荣的背后，却暗藏危机。此时，银根收紧，建设楼房的资金出现问题；才建立三年的工业村，由于质量问题成了烂尾楼；参股公司农村信用联社因为政策原因，退出投资；玻璃制造行业涌现几十家企业，竞争加剧。公司负债率飙升至68%。

做的事情变多了，可是利润却不见涨。曹德旺开始调查、访问、请教他人、自我反思，寻找利润不见涨的原因。最终，下定决心把主业聚焦在汽车玻璃制造上，一口气关掉了几百家销售部、引进董事制度完善公司治理机制。此番改革，对福耀成为日后玻璃世界的龙头，打下了基础。

有次，记者问任正非在全球经济不景气的情况下，为何华为逆势增长，任正非谈到了一点——华为28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋。

不管是福耀还是华为，都选择了聚焦主业。

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多少企业因为胡乱扩张，丢了主阵地，做成了平庸的公司？如果一家公司做了很多与主业不相关的业务，基本可以判断这家公司做不大。

不管是大公司还是小公司，资源都是有限的。捡一堆芝麻，不如聚焦在抱一个西瓜。

敌人对我方形成包围时，分散兵力四处突围，只会造成更多人员伤亡。此时，把优势兵力集中起来，攻击敌人的薄弱点，突围成功的可能性更大。用鞭子打牛，牛没感觉，而用针去扎牛时，牛会跳起来！在一个点上做到足够的深度，才能取得压倒性优势，公司的护城河才能做深。

先把一个区域做好，一个产品做好，然后进行复制。如何衡量是否做到位？可以看产品销量、市场占有率等指标，是否优于同行，品类是否做到了细分市场第一，或者区域市场第一。

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没有想明白的不做，主业之外的不做，要做就要做到最好。我看到了好多企业家都说过类似的话，查看他们的企业发展轨迹，你会发现，他们起步阶段，都是聚焦在一个点建立优势，然后慢慢打开局面。

在经济环境不好的情况下，更要管好现金流，广积粮，缓称王，聚焦优质客户，砍掉不盈利的产品。

人生发展也是一样，要有所成就，需要做出取舍。你聚焦在哪里？你在聚焦的点上，是否形成了压倒性优势？