近期分析了一下近4年接触的100多个农牧领域的企业创始人（还有一小部分职业经理人），和这些创始人至少有过一次线下沟通。把分析后的一些思考记录在此。
1、行业需求处在上升期，赚钱相对容易。当行业需求饱和，进入存量竞争时代，机会往往不存在了。原来你花5分精力，就可以赚到5块钱，现在花10分精力，也不一定赚到5块钱。
市场份额一般符合二八规律：20%的企业，占有80%的市场份额，甚至更高。农业行业中间投入品早就进入存量时代了，典型如化肥、农药、农机、饲料、疫苗、兽药等等。
此时，拼的是管理能力、专业能力。
2、与在行业里面做了20年以上的从业者相比，新进入者如果不能改变成本结构、产品结构是没有任何机会的。在存量市场竞争中，在某个区域占据优势（比如人脉、政策、客户资源等）等企业，在大企业的竞争中有机会存活下来。
3、作为一家培训公司，去服务存量市场中的中小企业，加上这个市场的利润率本来就不高，是很难赚到钱的。那么有哪些市场值得去做？一是，服务大中型企业，帮助大中型企业占领市场，或者完善占领市场中面临的降本增效、制度流程专业化问题。第二个是，服务在细分市场领域或者某个区域的头部企业，帮助他们进一步巩固市场。
4、做商业要纯粹，要想清楚你的目标，不要讲情怀，创业者要细节正确，而非政治正确，相比企业规模，花里胡哨的荣誉称号，更重要的是利润！市场不会骗人，结果不会骗人，你得非常懂业务，去抠业务的关键环节。
5、看一个企业能不能做起来，可以去看：1）老板或者高管团队的心力、志向；2）对业务的理解是否领先同行；3）团队工作氛围。第一点最重要，老板拉不下面子，随便做做，每天不去琢磨业务、琢磨客户需求、团队人才，怎么可能做得起来？
6、不要错把平台的资源能力，当成自己的资源能力。平台是做成事情的途径，你要清楚在某个平台能够积累的资源和能力，如果不能和老板建立足够信任，进不了核心层，拿不到股份，发展到一定阶段，做事情是非常难的。一定要有地盘意识，建立自己的地盘。
7、如果打工时一个平台做到数一数二，自己出来开公司，能成的概率极少。不少老板创业前都曾在某个平台工作，并且做得相当不错，典型如禾丰股份的创始人金卫东董事长。当然，这并没有因果关系，此处强调的是，你要对某个领域非常懂。
8、没资源做起来的人，都是对自己足够狠，把自己逼到极致。很多企业创始人做企业的初心是赚点钱，改善家人的生活，不想被他人看不起，或者受周围环境的影响。
9、做得越聚焦，在某个细分领域持续深耕10年、20年的，基本上拿到大结果了。而那些什么都做的，最终死于乱投资，或者一直不瘟不火。
10、市场越分散，消费者需求越多样化的市场，越不容易形成垄断，中小企业在里面越有机会。农业中间投入品，客户的需求是相当明确和单一的，而且具有规模效应，规模越大，优势越明显，市场集中度也会越来越高。这也验证了前面说的“第3点”。