3年前的9月份，新疆。那里有一望无际的沙漠，美丽的博斯腾湖，大快朵颐的馕坑肉，豪爽热情的人们。孤生一人，完成了一个看似不可能完成的任务，赶在10月1日凌晨1:30，我回到了北京，那是一次巨大的成长。
1年前的4月份，四川甘孜州。那里有艰险难走的盘山公路，4000米的海拔皑皑白雪，淳朴的人儿。深夜，忽见窗外高耸的群山，默默伫立在那儿，任凭雨打，日落星移，千百年，顿感生命渺小，时不我待。
而今年，过得异常快，从夏天到秋天，能感受到自己的变化。中秋聚会，半年多不见的好友（认识快5年了），直言我的气质变了。嗯，面对人、面对事、面对历史，逐渐有了一些（像是）自己的认识。
9月输出了不少思考，似乎把在新疆、甘孜的思考打通了，特整理在此。
这些思考多是观点，并不代表已经阶段性总结了我对相关话题的所有思考。我尽可能确保这些观点基于大量事实和数据、已经被反复验证，但仍然有可能错误。
基础
1. 个人概念
今晚听行为分析心理剧，讲的是「行为三角」，很有意思：一组同学在工作情境中，让改变现实生活中职场身份，让还未毕业的同学扮演老板，让几位有10年以上职场经验的同学扮演员工；一组同学在两性情境中，让男生扮演女生，女生扮演男生。
身份一转变，更容易从第三方看待事物、理解自己的行为模式、个人概念。
行为模式背后反映的是个人概念框架，所有个人概念整合在一起，形成对自己或者他人过得“好”和“不好”的判断。所有个人概念整合在一起，会形成意象原型。
那么，如何识别自己头脑中的个人概念并加以改变，如何识别他人头脑中的个人概念并加以改变呢？
首先，要从原理上理解个人概念是如何产生的。个人概念产生的逻辑是：从情境中感知信息，在头脑中形成预测，根据情境纠正（强化或者削弱）预测，形成稳定的概念，继续根据情境预测纠正。
可以发现：建立在真实世界/现实世界基础上的个人概念，才是可靠的；个人概念只不过是真实世界的抽象，不一定准确；个人概念和情境相互作用，个人概念可以随着情境的改变而改变；改变个人概念，可以改变解释框架，核心还是改变情境。
接着，借助一些简单的方法识别个人概念（还未进行考证）：
1）因果归因法：解释事情的框架背后，折射个人概念。“发生了XX，TA认为XX，于是采取了XX行动，感到XX情绪，反映了他XX概念，这些概念来自XX”
2）高频词汇法：日常使用最高频的词汇。
3）时间利用法：时间利用方式，反映行为模式，进而反映对事情的看法（概念）。
4）复盘：站在第三者审视自己的假设。
最后，如何改变个人概念呢？因人而异。于我而言，开放性高，善于复盘和反思，为此改变个人概念的方式包括：复盘（核心是回到实体、找差距）、阅读人物传记/各类真实人物故事、见各种各样的人。
说到底，还是要回到真实世界，通过行动与真实世界交互，替换、迁移情境。不要沉迷于个人构造的世界中。
2. 品味
只有见识过足够多高手、作品，你才会形成品味，知道如何选择。
场景1：某企业家去领一个全国性奖，感叹自己企业和另外19家优秀企业相比，差距太大了。她属于京津冀地区某细分领域老大，员工近1000人，2个工厂。而和她同台的企业包括温氏食品、中兴通讯等。她听完分享后发现，喔，原来企业还可以这么做，这激发了她的行动力。
场景2：一位安徽宣城企业家，把皖南土鸡做到一个相当大的体量，这几年越做越好。问他为何不做品牌，他清楚的告诉我：他的能力是做食材，经营合作社，不是做品牌。而他做出这种判断，来自于见过盒马、美团、头部品牌商如何做终端的，他拼不过，他也知道这些做终端的拼不过他。
场景3：高铁上看保罗·格雷厄姆文章。他提到创办YC，大规模筛选有潜力的年轻人，帮助年轻人创业，创业早+YC的成熟创业经验指导，这些年轻人更容易成功；他提到新点子不是闷头想出来的，而是来自专家和专家交流激发的。
这3个场景背后，反映了：
要不断接触更优秀的人和组织。做强者圈子中的能力最弱的，比做弱者圈子中的能力最强的好。这样你才能感受到差距，差距形成势能，才有动力。
紧跟优秀实践、高手、读好书。人和人智商、技能差不多，真正拉开差距的是你知不知道、见没见过。你见过了，自然就会做，不会做，是你没有见过。比如，你没见过同时读1万篇文献，自然不知道还有这种学习方法。你没见过领域内最优秀专家工作模式、思考方式，自然不知道如何更优雅的工作。
为什么要往优质大学、头部公司、行政系统里面挤？因为这些组织自带优势，优秀的人聚集在此，深处其中的人，能享受到情境优势（如自带光环），生存发展好的概率更大。但是，也有例外，关键是“情境-个人”匹配，其中情境第一，个人努力的作用在情境（趋势、位势）面前微不足道，只不过是在搏一个概率。
3. 压力管理
面临压力-不可控情境一般的体验是：
=> 没什么大不了的，我能解决。
=> 尝试很多种方法后没结果。想放弃，或者后悔之前没早做打算出现这种情况。
=> 接着把注意力转移到其他事情上，以缓解压力，此时可能还会继续想这件事。有的人通过不断抽烟的方式，有的人找闺蜜，有的人睡觉，方法不同。还有的尽责性低的人，会找借口，直接放弃。
=> 想着不能放弃，这件事情解决后很有价值，而且对别人的承诺，说到做到。
=> 继续找解决方法。此时可能“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”，不会再在意自己会不会了，尝试之前想了但不敢干的方法，只有一个信念“无论如何，就是要干成”。
=> 最后问题解决了。你可能都不知道问题是怎么解决的，但此时你认为之前的付出都是值得的。再去看整个过程，你会认为也不过如此，怎么深处情境中，表现得如此焦虑？如此低沉？
整个过程，可以发现一些应对压力-不可控情境的方法：
1）不要让自己处在压力-不可控情境中。包括事前处理掉潜在风险、不要拖延、不要高估自身实力、留有缓冲时间、不要太高预期、不要做远远超出自身能力的事情。
2）行动，持续不断行动。沉迷在情绪中是没用的，只有行动才能解决问题，激发行动的方法有：意义（成就）激发法、恐惧激发法、替换情境要素等。一件事情只有你从心底认为“值”，你才会有很强的行动力。对一件事缺乏执行力，本质上是这件事的价值，没有大到你必须做成才不后悔的地步。
3）交给时间。暂时不考虑这件事，时间自会解决一切问题。你焦虑、再怎么迫切解决，都是无果的，因为需要时间。
买的绿植和花到了，鼓捣了半天，多种点绿植、小区绿化率高点、楼层低点、多看绿色，心情更好和工作效率的确会更高。
做事
1. 目标
大胆想象。要有一个长远目标和一个非常现实的目标，不要做规划。长远目标，不能偏。基于目标找资源、补能力。此时，不再停留在理念。干了再说，行动带来行动，行动带来结果。做成一件事的路径不止一条，不要被现实条件约束。但是，不是蛮干。怎么辨别做的事情，是不是在做白日梦？看自己认识的人里面有没有人干过、计算概率、回到最底层原理（如成本-收益；人性是自私的，是趋利避害的）。
公司只是完成作品，积累资源和能力的平台而已。要建立自己的根据地，根据地衡量指标：人：公司内部、产业链上下游有多少人愿意和你合作，即便你离开现有公司；钱：手上的资金及能调用的资金； 事：做的事情是否卡住关键交易环节，稀缺性。
保持心气，和比自己强的人学习。此处要避免一个陷阱：心气是用来增强动机，树立更高目标，不断超越自己的，不是用来傲娇的。
张唐之先生能受到这么多人缅怀，不是因为他做出了2年百亿级别的企业，提出了“服务营销、微利营销、密集开发”、饲料企业做食品等业内现在还用的理念。而是因为他的为人，以及他创办的六合商学院培养的人、从他公司出去的人，创办了几十家有影响力的企业。为何不去解决行业面临的大问题，几十年后桃李满天下，甚至在中国农业食品发展史上留下一笔。
2. 极致化
聚焦，即一个公司只把一个实体做到极致（实体可以是一个产品、项目、某种服务、某种资源、某种能力）。什么都想做，什么都做，一定做不好、做不大。
极致化，意味着取得压倒性优势，从量和质上压倒对方。聚焦时要注意，哪些是实的，哪些是虚的。实的部分，要大于虚的部分。一好友与全国知名品牌授权品牌，他先把橄榄油做到极致，而不是一下推出5种油，是不是会更好？一人做了款预制菜，不突出“健康，零添加”，而是突出20元管饱、是不是会更好？
聚焦、极致化，意味着做自己最擅长的事。一个朋友终于知道自己最擅长的是，搞定各种资源关系+寻找运营负责人，而不是自己下场干项目。他卡住关键资源，锁定重点项目（不要什么项目都做），合理预期（10个项目成3个），可能效果更好。
3. 结果检验
做人要有理想和温度，做事要现实和理性。做商业类项目，没有结果，就没有价值。不要高估别人对你的信任，别人对你的信任，建立在你能给他稳定结果，甚至结果远超别人预期，也就是“靠谱”。别人把事交给你，那是对你的信任，虽然没说给你多少时间，但你要默认：最多给你3个月时间。而要想产生结果，一定要注重市场和一线。
做农业的人，特别喜欢讲情怀，不谈现实。情怀是讲给消费者、政府听的，不是用来搞企业经营的。很多人没有对行业的基本认知，先说三条：农业食品行业本质是制造业，制造的是工业原料（如蚕丝、棕榈油、木材）、食品，一定要有制造业思维：对成品的质量、成本、交货期负责；生产环节天然适合小农户、家庭农场，很多企业偏偏要去从事这个环节，重资产、高风险、低收益；政策的谎言，企业做好企业该做的事情，不要用情怀自我感动。
很佩服某位老师的初心，希望帮助农户，振兴农业，给消费者提供优质产品。他一腔热血，精神值得学习、值得敬佩。从现实考虑，只有选择在正确时间、正确地点做正确的事，才会有好结果。他本来擅长书面语言，给人高大上、精英的感觉，结果做了不能发挥咨询、写作优势的事情，全国到处跑，情境有点不对。其次，农业食品领域，不是所有方向都值得做，低毛利、保质期短的做起来很辛苦。另外，并不是一提到农业食品，就要去做种殖养殖环节，可不可以从养老、大健康、教育角度切入，或者用做快消品的思维去做自己最擅长的事情。
4. 项目成事
一个项目，只有参与各方都受益，才可能长久。你要知道对方最想从项目中得到什么。把功劳往自己身上揽，看不到他人的付出，会导致他人心理不平衡，要责任-功劳对等。
管理都是成本，要最小化。公司只做两件事：创造产品、营销产品。不能直接创造价值的部门，要精简，或者说，公司只有两个部门：直接服务客户的部门，支持服务客户的部门。协作的人越少越好。不然沟通成本太高。
选人，要赛马而不相马。是骡子是马，拉在市场上跑跑，自然知道，要建立好赛马机制。不要控制情境中的人，而是创造能让人发挥优势的情境。一个项目没做成功，要么的项目问题，要么是人的问题，此时要分析。为什么要赛马？不能带领大家打胜仗，就难以服众。如果暂时没有结果，也要给人“希望”，不传递负能量，一看到负能量，立马叫停。
职场中与直属领导建立关系。首先，你要有能力做成事，这是基础。其次，让他们相信你是“自己人”。核心是“靠谱”，但千万别成职场混子、老油条。一位朋友这方面做得很好，帮助直属领导搞定直属领导，除同事关系外，他还和上级建立了私交。部门里评优评奖都有他的份，即便离职了，直属领导还是愿意帮他，甚至和他一起创业。
做人
1. 原则
一位亲人的病情终于稳定。这位亲人在县城算是做得还可以的“包工头”，伴随房地产快速发展的20年，生活越来越好，县里面的大项目参与不少。本以为能安享晚年，突得恶疾，不到50岁，留下一堆事情待家人处理，毫无防备。
感叹命运无常，深深触动。结合开智大会想明白的道理，今后更加严格的遵守以下原则：
- 身心健康第一。长期锻炼，永远乐观，亲近自然，感恩，作息规律。活得足够长、足够健康是一切的前提。
- 惜时，有所成就。不是精确计算每分每秒，而是珍惜当下，要有作品，持续行动，行动中找意义。暂时放下“执念”，那是下个人生阶段的目标，什么都耽误，不能耽误“赚钱”。
- 珍惜家人、朋友、对我重要的人。主动联系他们，给他们支持和帮助。人品和信用不可丢。钱可以不赚，但是人品和信用
- 体验。独立思考，尊重多样性和独特性；没尝试过的，有机会都尝试。
2. 感恩
由于行业属性，一过节收到的全是农产品。这几天都在收学员寄的礼物：石榴、枣子、葡萄、番茄、虾青素鸡蛋、大米、猪肉、鸡肉、牛肉、酒、茶……。都可以开个生鲜店了。
去年开始，我过节会给亲人、师友、重要合作伙伴送些礼物。或者发祝福。以前不好意思送，现在发现，表达对他人的感激，还是要靠实际行动，不能只在心里默默感激。
3. 仪式感
去参加婚礼。整个婚礼我在思考，如此多看似繁琐的流程，到底是为了什么？直到我看到新郎新娘当着所有亲朋好友的面说“我愿意”，新娘、公婆当着亲朋好友的面改口。我才明白其中道理。当时很感动。多么庄严的承诺，要是我做不到，我肯定不好意思说出口。
这就是仪式感的价值。借助三书六礼、庄严的仪式、亲朋好友见证等，传递男女双方相互在乎，两方家庭相互认可。即是承诺，也是监督。
这就是所谓的文化。流程和习俗背后反映了双方对婚礼的态度，一定程度上反映了两人婚后能否幸福。
但是，随着时代发展，有的流程可能需要跟着改变了，但流程背后的寓意值得保留。
另外的感想是，每个人都是独立个体，夫妻之间也要有各自的空间。
读史
1. 历史书
读史明智。好久没看历史著作了，昨晚到今早都在看，发现我的历史知识体系太破碎了：囫囵吞枣的读过《资治通鉴》《史记》《全球通史》《罗马帝国兴衰史》《中国历代政治得失》《万历十五年》《读史阅世六十年》《隆美尔战时文件》《战略管理思想史》《中国哲学简史》《博学者与他们的时代》《信息简史》等著作，B站上追过博主讲解《东周列国志》，看过《大秦帝国》《汉武大帝》《雍正王朝》《康熙王朝》等历史剧。去过上海、北京不少博物馆。
今后读历史书，应该更加聚焦和注重体系。
历史著作分为三种：历史研究类、通史、专题史与断代史。按照“目录书-基本书-著书立说”的阅读方法，我为何读？读什么？怎么读？
为何读？读史明智，博古通今。
读什么？
1、目录书
历史研究类：《资治通鉴》《读通鉴论》《论历史》（费尔南·布罗代尔）
通史：《中国通史》《国史大纲》《剑桥中国史》|《罗马帝国兴衰史》《全球通史》《历史研究》
专题史与断代史：《中国科学技术史》《罗马帝国兴衰史》《十五至十八世纪的物质文明、经济与资本主义》《博学者与他们的时代》《教皇史》
2、基本书
桑兵、钱穆、何炳棣、王船山
怎么读？
目录书-基本书-写笔记。当前人生阶段，读历史不是重点，也很难静下心来读历史。可先读《国史大纲》《全球通史》《科学技术史手册》《中国科学技术史》等目录书，配合《信息简史》等专题史，与当前有明显关系的。阅读频率可能是每个月读3小时。
2. 读休谟
阅读休谟《人性论》时，大为惊叹。
大卫·休谟（David Hume，1711年5月7日—1776年8月25日），历史学家、哲学家，认知科学鼻祖，其是西方哲学史上重要人物，苏格兰启蒙运动重要推动人物，成名作《人性论》。
出生一个相对富裕家庭，早年丧父，12岁进入爱丁堡大学，本想从事法律行业，后迷恋上了哲学，有了“一种对于学习哲学和知识以外所有事物的极度厌烦感，当我的家人想像我正在阅读屋埃特和维尼阿斯（两位当时著名的法学家）时，我实际上却是在阅读西塞罗和维吉尔的著作。”。
18岁在哲学研究上取得突破，在短暂的打工生涯后，回归哲学，下定决心“抛弃其他所有快乐和事业，完全奉献在这个领域上。”少年在26岁那年，完成了《人性论》（A Treatise of Human Nature）。
这本书当时出版后，并没带来多大影响力。但他依然保持乐观，在乡下努力研读。他试着精简著作出版《人性论摘要》，依然没有带来多大影响力。这让他精神错乱，回归平凡生活，研究历史，写作的《英格兰史》，作为因格兰历史基础著作60-70年。
时间不能淘汰的，终究是经典，《人性论》的价值逐渐彰显，奠定了休谟在哲学史上的地位。
休谟在知识、经验、因果、道德、社会契约等等方面，提出了一套体系。
核心思想包括：
- 经验主义：知识源于经验，反对理性主义。
- 因果关系：对因果关系的认知，取决于情绪、习俗、和习惯，不取决于理性、概念、自然定律。
- 道德相对主义: 道德基于人的情感和偏好，而非绝对的理性原则。
End.
20231001