十一期间，某企业董事长（兼CEO）和副总来公司拜访，交流了一天。公司创立20多年，是某个地区细分饲料行业的老大，年营收8-10亿，净利润1亿以上，现有5个分公司，2个工厂（新厂投资1.3-1.5亿，明年投产），1000人左右，营销人员两百多人。京冀市场占总营收50%以上，其他地区占营收50%。
这家企业已交流多次。董事长从某985院校动物营养专业硕士毕业后，在一家外企工作几年，30岁左右便和她的先生以及三个好友，创办了这家企业。
此处先写两个交流后，印象深刻的细节。
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第一个细节：你的时间是如何分配的？
交流伊始，董事长抛出两个疑问：目前做的市场是不是到头了，要不要继续投入？公司想做预混料和反刍料市场，能不能做，怎么做？
我们也不知道答案，但是我们知道如何找到答案。于是，抛出一连串问题：为什么东北的市场卖不进去？和其他3家竞争对手相比，差异化在哪里？经销商凭什么卖你们的产品？小散户退出后，怎么销售？为什么想到切入预混料市场？
他们回答得并不好。我见过回答得好的企业是如何回答的，他会清晰地用“1、2、3”告诉你，为什么做？（市场机会在哪里？优势在哪里？）怎么做？如果他们能清晰地回答，也不会那么没底气纠结做还是不做了。
再进一步问董事长：你的时间是如何分配的？
她回答，40%用于技术，40%用于团队管理，10%用于学习，10%用于外联。这个时间分配有问题么？
做企业有一些基本规律：问题的解决方法、产品创新来自市场一线；企业内部都是成本，利润来自客户；对外大于对内。
董事长花在市场上的时间是不够的。这里说的市场包括客户、政策制定者、科研院所、经销商、供应商、竞争对手等构成的产业生态。中小企业要对整个产业生态了然于胸。
她已经很久没有直接和养殖场交流了，她对市场的认识来自分公司总经理、营销负责人、营销经理的汇报。然而，你听到的信息都是被过滤了的，是失真的。为什么？假如你是营销经理，市场上不好的声音，你敢直接告诉董事长么？
所以，你对一线市场的具身感知，任何人都代替不了。再大的企业，CEO都要去了解一线市场，要对市场有“质感”和敏锐度。比如，一家企业做市场调研，问客户本公司疫苗独特性在哪儿？客户回答：打了不打呼噜。这家公司，直接把产品的Slogan改为“打了不打呼噜的疫苗”，结果疫苗销售额增长50%。一家企业调研市场时发现，用户直接用用手拿某个产品，会被冻伤（-180摄氏度保存），于是赠送手套夹子给客户，结果产品大卖，竞争对手都没这么干过。
那如何去了解一线市场呢？方式有很多：最常见的方式是，直接拿出一周或者一个月时间和业务员一起拜访客户。还可以不定期抽调一线业务员回总部交流。也可以举办大客户交流会。互联网企业可能有所不同，可以采用A/B测试，关键数据指标跟踪等方式。
除了增加分配到市场上的时间比例外，还需要明白把时间放在哪儿，产出最大。此处要明白，你的时间，要分配到正确的事情上。
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第二个细节：把企业卖了，那我干啥？
某次上课，这位董事长问了一位清华大学教授一个问题，这位教授直接说：建议你把公司卖了。董事长先是一愣，接着说我把企业卖了，那我干啥？
从投资角度看，卖了的确是最划算的，一卖就可以分到几辈子都花不完的钱。但是卖了之后，去周游世界？这不是她所追求的。
今天中午又谈到这件事，加上今天交流对她的判断，逐渐清楚背后的矛盾。
这要回答她的人性系统。她本硕就读于985院校动物营养学专业，东北人，智商中高，理商中高。偏内向，自主、竞争、高宜人性。她和她的先生关系不错，育有1儿1女，另外2个合伙人也听她的。
她爱好学习，到处报班学习，每次交流，都拿着本子认真记录。送给她一本《聪明的阅读者》，没想到她竟然认真读了。她很有上进心，希望一直前进。
但作为女企业家，她的成就动机，有些不同。去年和今年都听她数次谈到，不想因为做公司，把自己弄得焦头烂额；不想公司做大了，自己啥也没得到，她要有自己的生活，喜欢的东西就会去买，几个股东开玩笑“只买贵的，不要好的”。
她把这种上进心称为：介于强烈企图心和躺平之间的状态。她自己并没有必须要达到某个目标，不达目标誓不罢休的魄力，但是又希望越做越好。她举了一个例子，10年前，要投资建设一个工厂，地皮要价800万，但她只想给780万，不是出不起20万，而是没有下决心一定要建设这个工厂。现在回想起来，错过了这个向外扩张的绝佳时期。
这是她的优点。20多年来，公司平稳发展，从未向银行贷过一分钱，直到去年才投资建第二个工厂，公司一直守住天津大本营，2015年左右才对外开设分公司。她显得不那么强势，能团结合伙人，合伙人20多年都没有闹翻，不断改善生产配方，保证公司持续平稳发展。和另外几个合伙人相比，她的上进心、竞争意识已经很强了。
这个状态是不是最佳状态呢？我们并没有答案，把这个题目抛给了她。中国畜牧业发展的黄金20年，坐在电梯里，不那么努力，就能跟着上升。但现在，整体局势、行业生态正剧烈变化，经过几十年的积累，或许正迎来二次腾飞的机会。
坚持做正确的事情，和靠谱的合伙人、团队一同前进，相信他们一定会迎来新的发展。