孙子兵法（二）

军争篇

竞争是逐步扩大自身优势，削弱敌人优势的过程。当你在某个方面具备压倒性优势时，就可以实现快速解决战斗。

但现实情况中，压倒性优势并不是一开始就有的，比如你和敌人实力悬殊并没有想象中那么大，甚至比还处在劣势。贸然行动，只会让敌人抓住你的漏洞，让你走向失败。

此时需要：创造并且扩大对自己有利的条件、削弱或者把敌人的的优势变为劣势、把握优势劣势相互转化的节奏。

创造并且扩大对自己有利的条件。

许多人常常陷入两大误区：一是只从自身特点出发去找优势，二是过度关注外部环境。

正确的做法是：让自己处在能持续激发优势的环境之中，强调环境和个人特点的匹配程度，并且是环境先行。比如，你想找一个女朋友，你在理工科大学读书，和在师范学校读书，找到女朋友的概率是不一样的，即使你的条件没变，但就因为”男多女少”，你在师范学校性别反而变成了优势。

优势和所处的环境有关，需要对环境保持敏锐，采取行动。当一个行业处在上升期和发展期时，你的能力并没有想象中那么重要，重要的是快速进场，抢占根据地，抓住市场红利。而当一个市场处在衰退期时，此时你思考的不是你在行业里面的竞争优势是什么，而是要思考如何在行业处在衰退期时退出。

把敌人引入自己的优势区，而非被敌人牵着走，疲惫地奔赴战场。

在资源有限的前提下，先在局部取得竞争优势，然后再逐步扩大竞争优势。即便敌人从整体上看有优势，但是局部或许没有那么强，此时可以先在局部建立根据地，实现“星星之火，可以燎原”。

削弱或者把敌人的优势变为劣势。

从正面瓦解敌人的优势极其难，特别是有的优势一旦形成，会越滚越大，持续几年。比如亚马逊的的飞轮效应。当敌我双方力量悬殊过大，正面竞争胜出的概率极其渺茫。

此时应避免正面进攻。打得过就打，打不过就不跑。一个人身高165cm，一个人身高2米，你说谁有优势？当然不能泛泛而谈优势和劣势。当两人去打球时，2米身高的显然更有优势；而去当宇航员，165cm不见得是劣势。

把握优势和劣势之间相互转化的节奏

优势并非永远不变，它会随着环境的变化而变化，要善于把握节奏。“围师留缺”指围攻敌军时，要留下出路，使敌军有逃生的机会，避免敌军负隅顽抗。”穷寇勿追”指不要追击一个已经被逼到绝境的敌人，因为他们会奋起反抗。

九变篇

外部环境会不断变化，敌我实力也会不断变化，由此需要根据变化不断调整策略。正如孙子所说：“治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。“

九变不是指九种具体的变化，泛指变化繁多。面对变化和不确定性时，会出现：感到害怕；对变化熟视无睹；未抓住变化的本质；面对变化，不采取行动等情况。

正确认识变化。认识到，面对变化和不确定性感到恐惧是正常反应，“变”是永恒的，变才可能带来新信息和新机会。

保持敏锐。从一个状态到另一个状态转变，有一个时间窗口，并非一瞬间就发生质变。在时间窗口期，需要通过各种细节，判断变化趋势。

抓住变化的本质。要区分必然因素导致的变化和偶然因素导致的变化。比如，人口数量不会大幅增长是必然变化，由此导致的肉类人均消费量会趋于稳定，前端养殖缺乏增长也是必然的，是不可逆的。而比如短期内受气候影响，某种疫病多发影响肉类供应，则属于偶然因素导致的变化。

大胆采取行动。2007年曹德旺观察到大量中小出口制造企业的成本远大于税后利润4%-5%，他根据这个变化，推断出这些企业将会遇到麻烦，并实地走访验证了他的结论。由此，他断定一场经济萧条将在1-3年内到来，并在内部刊物《福耀人》上发表了《一叶知秋》，要求停止一切扩张性投资，加紧要回应收账款，提高效率，降低成本，必要时关闭低效益或亏损企业。当时很多人还不理解，后面验证了他的想法是极其正确的。面对变化，一定要快准狠。

其次，在重大机遇来临时，要果断采取行动，进入战斗模式，而非和平时一样懒散。