企业走访录：从A身上学到的东西

优秀的人善于学习、谦虚、平等待人。

出版社组织了一个评奖，我们邀请某企业参加。今下午，受邀企业董事长（以下简称A）给我发了2分多钟的语言，大意是：最近两天会议太多了，忙到这周末才开始填。填报前，她想先认真学习一下我发的材料（近百页，德鲁克思想的总结），并说趁这次机会学到了好多。最后抱歉提交晚了。

没想到她这么认真和好学，通常做法是找个人填了上交就是了。和她总共线下见面过两次，线上交流过2次，经常看到她在朋友圈分享写得很长的心得，每次都从中学到不少东西。

乘此机会梳理一下我从她身上学到的。

先说一下这家企业基本情况：A中国农大动物营养硕士毕业后，在一家外企工作了几年，30岁左右便和她的先生以及两个好友，创办了目前这家企业。经过20年左右发展，已经成为华北地区最大的浓乳料企业，当前营业收入6亿以上，净利润1亿以上。

1、注重研发。她是技术出生，亲自抓研发，一次线下见面，提及研发流程、某款产品原料价格、客户对某类产品的需求等信息，她都特别清楚，说起来头头是道。技术积淀也许是她在业内能够生存下来的一个核心原因，只注重销售的同行，市场会越来越被大企业侵蚀（原因是规模优势、大众产品客户注重性价比）。

2、技术视角、营销视角与管理视角。这是一个有意思的发现。某次线下交流，去了一个做销售起家的学员（B），结果他现在越来越注重技术，而A从关注技术到越来越注重销售。

企业创立初期，创始人凭借其最突出的优势在市场上存活下来，但当企业发展到一定阶段，技术视角、营销视角与管理视角的关注比例、关注重点会有所改变。就像任正非所说：企业发展越大，自己变得越来越不懂技术，半懂不懂管理了。

3、注重现金流。公司成立20年，竟然没有向银行贷过一笔款，直到去年才向外投资建设新的工厂。什么时候该扩张，什么时候该保守，这个问题比较复杂，但有两点可以确定：一是注重现金流；二是扩张一定要能扩大竞争优势，需要天时地利人和。

4、善于学习。不放过任何学习机会，迅速把学习的东西，变成能用起来的东西。方法：1）高质量的信息来源。比如她的公司一直和各大高校合作，能第一知道最新技术进展；关注各大技术公众号；去上能获取独特信息的MAB。2）与实际问题结合。学习不是成长，通过学习产生改变，拿到结果才是成长。

5、谦虚、平等待人。留有余地，认真对待每个人的意见。一个细节是她提拔某个技术人员做管理，给该人成长空间。某次去她的公司拜访，亲自开车接送我们，那次临走时还说时间紧张，都没给我发言机会（实际上那次的目的是促成B与她交流，我无需多说，只需要保证讨论的问题没有跑偏，B也做了很多准备）。

成就你的，也许也会打败你，每个人有每个人的选择，期待她越来越好！

20230401