企业走访录：下一步去哪？做什么？怎么做？

今天中午，江峰从内蒙古出差回江西，路过北京，找我们吃了一顿饭，顺便聊了下他的近况。

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江峰工作15年，36岁+，湖北人，在江西安家。现在是一家营业额12亿以上的公司副总，老板和他的矛盾越来越大，自己也觉得在公司找不到定位，于是前天提了离职，老板还没有批准。

这是他职业生涯中的第三家公司。毕业后，他先去深圳打拼，做营销策划两年，后来不甘平庸，卖掉老家的房子，凑钱创业做房地产营销策划，1年多亏损几十万。一个偶然的机会，到了这家公司，一干就是10年。

他的困惑是：辞职后，能做什么？怎么做？

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一坐下来，江峰便开始说自己老板、所在公司的基本情况。总结起来大概是以下几条：

1、公司管理混乱。老板什么事情都要插一手，经常越过他指挥下面的人，自己没有任何权限。

2、公司管理层无活力。管理层年龄偏老，他是最年轻的，管理层很多都是老板亲戚。

3、公司存在资金链断裂危机。老板习惯摊大饼式发展，自己的主业是兽药，却投入上亿资金修建食品产业园和办公大楼，还需要投入几千万，公司可能无力拿出这么多钱。

4、老板和他的矛盾加剧，说不到3句话，两人就要吵起来。老板对他的不满，主要是两个方面：上下班老是迟到，不按公司规矩；

5、老板舍不得分钱。前两年完成了任务指标，但是老板承诺要分的钱，一分也没有分给管理团队。还有一次完成销售额后，可以分50万，结果老板认为这个钱还不如放在公司里面，就没有发。老板说股权改革2年了，但一直没有落地，自己在公司没有股份。

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上面都在说老板和公司的问题，除了外在因素外，还需要看下江峰的情况以及他的想法。

1、工作能力：擅长沟通，擅长营销策划，工作后，几乎都是在做营销，一直负责公司的销售。逻辑思维能力也不错，第一次上课，他提炼的内容给我留下了深刻印象。

2、企图心（态度）：还可以，还想继续做点事，不想躺平，每个月几乎有20天都在外出差。

3、家庭情况：没有过多了解。似乎家人支持他的决定。

4、嫡系：十几年的积淀，由于自己待人不错，有不少公司的人、供应商愿意和他合作。

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江峰想了几条出路：

如果没有辞职成功，那就继续干，但和老板谈好条件，自己要独立负责一个业务。

如果辞职成功，按照上中下策看：

1、下策：找工作。自己预判干几年还得重新找。

2、中策：

• 自己出去做一个兽药厂。
• 在公司二次创业，去做食品板块。

3、上策

• 和老板谈合作，把整个兽药板块或者某个区域的兽药板块划给自己去做，
• 接手水产兽药业务（去年成立，部门6个人），独自去湖北开拓市场，老板可以占点股份。

哪条出路更好呢？

其实，江峰心中早有了答案，只是找人求证一下罢了。分析每一条路是否可行，主要是从：外部环境（行业）、个人（资源能力、家庭、人生追求）着手。

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和江峰差不多聊了1个半小时，有以下收获：

1、公司只是积累资源、提高能力、创造作品的平台，公司不是你的家。在公司工作的目标并不仅仅是赚钱，特别是30岁以下的年轻人，目标应该是积累资产，让自己有能力掌握生产资料，增强独立性。

2、要有自己的嫡系和地盘，就是阳老师说的人、钱。判断标准是，假如你说要干一件事情时，有多少人更随你，有多少人愿意投钱。

3、不会分钱的老板，永远做不大。只有把赚到的钱分出去，才能吸引更多优秀人才，销售导向的公司，更要注重分钱的及时性。这也是提醒他的，湖北人有个特点，很“精明”（不代表所有人）。

4、聚焦主业，专注极致。很多企业死在乱投资，不要什么都想做，企业资源永远是有限的，要把资源“对着一个城墙口冲”。比如，可以先把某个产品做成爆款，或者先在某个区域做到第一。人生发展也是一样，先在某个方面做到足够出色，自然会有更多机会。

注：江峰非真名。