成为行动者

第一次参加开智大会，感觉氛围真的很棒，高信息浓度、高信任，见到了好多网友，意犹未尽。

最近一年，我在开智听到或者看到最多的词，似乎是“情境”和“行动”，有阳老师一口气出了几本书、带领大家跑步进入AI新时代的行动，有我在咨询师帮助下不断优化情境和行动，还看到了同侪不断行动、迎来转变。

阳老师以《看见更大的世界：成为智能时代的行动者》为题演讲，“更大的世界”强调接近现实（真实）世界，而非困于心念世界，改变解释框架”；“行动者”强调聪明的行动。

如果把听后心得总结为一句话，我认为是：从现实（真实）世界出发，遵循最小阻力，持续行动，获得反馈，根据反馈调整行动，自然带来好运，发现意义和价值。

聪明的行动

情境先行，而非个人概念先行

按照情境行动周期，情境— >感知—>认知（个人概念）—>情绪—>行动。情境是容器，但我们容易低估情景的复杂性和重要性，只强调“个人”和“情绪”，不重视“情境”，没有远离、替换不适合的情境。

实际上，概念、情绪是基于客观世界建构出来的。建构过程中必然会损失真实世界的信息，容易陷入语言学陷阱中，加上受到社会规范、教育的谎言、社会刻板印象影响，可能并不那么可靠。弄不好会执念太深，反复纠结一些个人概念，纠结某些无关紧要的细节，忽视最终目标，不断重复某种行为模式。

我之前会做很多计划规划，每次行动前，会先证明行动的意义和价值，才去行动，但每次的结果都未达到预期。直到去年才发现，计划规划的目标只是个人概念，而这个目标的来源，并不那么靠谱。

此时，需要先干了再说 。先改变情境可以改变、可以替换的要素，在实践中解释世界、认识世界。随遇而安，逐水草而居，反而更能持久，哪有那么多的标准答案，必须按照标准答案、社会规范做事。

但是先干了再说，并不是蛮干。如果我们对真实世界，有所认知，行动的效果会更好。如何更好地接近真实世界呢？

一方面，可以寻找信息世界、物理世界、生物世界难以改变的参数，或者重要学科的重要框架，避免认知偏差等，这些在开智的英才四课有所提及。

另一方面，要多读好书，见高人。没有见过足够多的好东西，你就没有对好东西的品味。你身边都是高手，你的水平，自然也会提高。

改变解释框架

现实世界不是非黑即白的，我们要能够兼容看起来很矛盾的事物，才不至于陷入单一解释框架。要建立独特的知识体系，独特的解释框架，放弃追求标准答案。

“这件事没有我会怎么样”，让自己后退一步，以旁观者的身份，看待自己的心念世界，观察心念世界与现实世界的差距。当用“这件事没有我会怎么样”思考时，会发现之前在意的东西可能只是细节，或者“我应该去做什么都耽误，但不能耽误的XX”，或者发现“我也受到了XX观念影响”。这样才不至于陷入心念世界，找到心念世界、现实世界、真实世界的平衡。

最小阻力

为了增强行动力，可以放大每个人生周期中最重要目标，其他事情先靠边。比如，什么都耽误，不能耽误“赚钱”。当有一件核心事情牵引时，你的注意力、时间利用效率才会提高。不然会东想西想，3年后仍然纠结3年前的纠结。

行动时的最小阻力，符合最省力原则，可能是直觉式行动，而非理性计算的行动。但是，大脑经常会出现一个错误，最小阻力的行动往往靠直觉（常识）就可以得出，但是我们并不一定会按此行动，反而会去追求更复杂、更耗脑力的行动，这点需要注意。

此外，最小阻力能够帮你你快速行动起来，但是后期行为瘫痪，主要是缺乏反馈。所以，要让行动获得奖赏，行动飞轮才能转起来。

行动者的气质

老师总结为“成为一个有文化的‘大老粗’”。

记得5年前，去听某位头部咨询公司创始人的分享，他说了一句话，大概是“走向市场、去经历、去感受、去磨练，脱掉书生气，少一点精英意识，少一点自说自话，少一点自以为是”。这也是白领和知识分子经常犯的错误。很多时候，太不好意思、太在意面子、太在意自尊、太矫情、内心戏太多，反而耽误自己的发展。

行动时，要有湖南蛮子的匪气，简单直接，直奔目的。就像打得赢就打，打不赢就跑；不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。

创业者的行动

开智大会末尾，听到阳老师给两位同学商业项目提供建议。

今年2月4日是我第一次线下见到阳老师，没想到他是“搞钱”高手，看问题直达本质，颠覆了我对阳老师过往印象。今年阳老师在线下分享、知识星球也灌水了很多类似内容，今年好像大家对这个话题关注度上升，我发现有不少共性的地方。

以本次午餐的分享为基础（只听了很少一部分），结合阳老师过往分享、我的思考和观察，尝试将共性总结为七条。还不全面，待不断实践、完善。

1. 大胆想象。

先有目标（大方向），根据目标去找资源、补能力，而非像大部分人一样，纠结于现实困难，怕这怕那。要“伟力归于己身”。

比如想做某个产品，不懂编程，那就立即学或者找懂的人。思考逻辑是：做什么，怎么做，差什么，补什么。

2. 开创新品类。

寻找利基市场，开创全新品类，并且在这个品类做到第一，一毫米宽，一万米深。开创品类时，要注意解决核心矛盾。

其次，新品类并非要完全原创，可以在现有产品上微创新，如工业品改善包装，增强设计美感；如建议深圳某同学，只在大厂密集的办公区开健身房；如建议某位做SAAS的同学，收录3万个网站，做到极致，而非3000个，才能与竞争对手拉开差距。

3. 看起来简单粗暴的模式，越具有生命力，越持久。

交易环节越多、变量越多，越脆弱。做事要实用主义，怎么快、怎么省力就怎么来，要把复杂的事情往简单去做，在遵从责任-功劳对等、基本道德基础上，不要被所谓的规则、制度、看起来很正确的观念束缚。

公司只有开发产品、营销产品两件事。基本逻辑是，发现某种需求，开发产品/服务满足需求，模式跑通后，不断复制。越稀缺，越有价值。SKU越精越好复制，要一招鲜，吃遍天，比如长沙某家连锁按摩店，只有两个价位的产品，只接受线上预约，这大大减少了成交环节，更容易形成连锁。

4. 成本最小原则。

在精益创业基础上，还要注意“最小成本”。收入是对未来的预期，不一定能达到，但成本是实实在在的支出。

严格控制成本，砍掉不必要的成本，才有机会多次测验需求、才能让ROI最大化。正如自然界存活期长的生物，都是能耗最低的生物。

成本领先，再叠加大时间周期，胜出。可招可不招的人，不招；可买可不买的设备，不买；可做可不做的功能，不做。如开智固定资产少，运营成本可能较低，都是精英员工，能保证在大时间周期内，产生复利。

5. 只做最核心的部分。

非核心环节，外包或者通过社群力量解决。产品一开始就要奔着盈利去，其他都是扯淡。

6. 知识型IP发展。

营收做到30–3000万的个人IP，可能IP本人+几个助理就可以实现。做到3000万-3亿，可能要靠制度、流程。3亿-10亿则和行业赛道、制度、流程、文化等有关。

IP做起来后，要进行利益保护，制造或者保护稀缺性，如成立协会、工会、联盟等类似组织。比如弗洛伊德100年前创立的精神分析学派，至今仍然很难找到咨询师完整的咨询录像。

此外可以利用社会机制的先天漏洞分类，比如只有女性才能加入的组织、只有上市公司CHO才能加入的组织、只有XX大学才能加入的组织。

7. 理想的CEO人选。

详细内容见https://t.zsxq.com/12PvDYw6y

像毛主席等湖南人一样，匪气加文化，不要假清高、要面子、文人相轻、眼高手低，该拿资源时，不手软。

知识型公司，CEO本身就应该是最大的IP。比如咨询工作室，CEO本身就是一流的咨询师、最大的IP，要能做到哪怕所有咨询师都跑了，也能独立完成咨询交付。

以上所有一切，进入实践后，都不重要，可能都是错的，行动最重要。只有正确认知，加持续行动，基于真实世界的反馈行动，才能越来越好。

注：以上观点仅代表个人，与第三方无任何关系。

20230912