2023年11月碎片
招聘
1
今晚上通知面试的候选人入职，婉拒了我们。最近这段时间，对组织形态有了新的思考：
不要寄希望于任何人。从一开始就要奔着建立谁离开也不影响运营的组织形态努力。
做小而精。查看目前AI创业公司，人效真的很高。衡量组织好坏，看人效、看利润、看为客户创造的价值。拼单点突破和执行力。
一开始就离客户很近，一定要非常懂业务。
2
今天又在面试招人。今年从2月份到现在，起码面试了30个人，但是一直没有招到满意的人。
我也在不断思考，以下是一些基本认知：
招人大于培养人。如果感觉这个人不合适，宁愿不招。如何判断合不合适？价值观、能力。中小公司需要注意，一定要招老板有好感的人，不然公司就这么大，老板不喜欢，这人也呆不久。
高管是靠不断打胜仗成长起来的，是在一线摸爬滚打，一轮轮淘汰后“剩”下来的。
找到关键人，就可以做起来一个业务。 一件事情做不成，要么是事情不对，要么是带头人不行。假如公司卡在研发上，此时招一个在外企做研发的顶尖人才，那这个人会把外企的管理模式、营销理念带来公司，促进整个公司研发上一个台阶。当然做起来前提是老板信任这个人，招的这个人的能力恰好是公司走向下一个台阶需要的。
网上撒简历不可能招到合伙人。 这就好比，两人刚见面，都没谈几天恋爱，你就说要和对方结婚，还要共同抚育孩子。合伙人类似共同组建家庭的伴侣，甚至招到的难度比找另一半还难。
只做最核心的部分，其他的都外包。 北京的用工成本高于上海，深圳，广州，杭州，因为北京生活成本就很高。这也从侧面说明，北京不适合普通人创业，珠三角和长三角好好很多。企业招的人会从经济收入角度计算划不划算，比如招的人工资是在成都工作工资的1.5倍，他可能不会考虑这份工作（没有租房补贴等福利前提下）。
一切靠自己。 创始人不要幻想找到一个人，就可以当甩手掌柜了，特别是初创企业和中小企业。
关于人
3
这一年见了行业内不少优秀公司、创始人以及产品，也看了不少人物传记、人物访谈、个人生活纪时，个人故事。
看/听了他们的故事，不时会感觉：原来还可以这样、并没有所谓的人生标准答案、时间真的不多了、最终一切都没有意义、只有家人和成就是真实的。
看了后，更加敬畏和包容，接纳了更多行为模式，也更加能站在对方角度想问题。不可妄自菲薄，也不可自以为是。应该像更多智者学习。
花了一些业余时间跟踪马昕彤 PK 刘润。从他写的文章，可以看到其独立思考、理解业务的能力。
https://mp.weixin.qq.com/s/c2354xXqK2fOBQDNMo4ZqQ
https://mp.weixin.qq.com/s/p2fn-yiP3I0izFgZcTW78g
https://mp.weixin.qq.com/s/0liMPVrUAKeSxF71MIMyog
我在反思，为何我大学做公司没有做起来，而他卖食品赚到了第一桶金？还是认知不够、不够独立思考、被从小到大默认接受的社会观念洗脑成功了，加上合伙人之间目标不统一。
马很多次提到他具备“常识”。比如，他可以通过观察社区下的零售门店，了解这个门店前端布局优缺点和老板的业务表达。比如，知道零售行业内平均毛利、净利水平、周转率；知道如何摆放货架上的商品，利于客户购买；知道二线城市家政行业从业者平均时薪。
这些常识从何而来？大量拜访行业头部从业者、投资人、一线实战。
那我要如何建立起对社会、对商业、对业务的基本常识？
我选择的路是加入目前这家公司：广泛接触行业内从业者、借助老板的经验、多搞砸几个项目。现在基本知道业内一些主要产品的毛利、净利、周转率。
其次是从统计学、概率学角度思考，留意各种各样的数字。如多看上市公司财报，研究报告的数字（如阳老师前几天星球发的“常识”）。
但是远远不够，和优秀的人差距太大了。
4
每家企业都有自己独特的“气味”，只要走到办公室转一圈，看看员工的精神状态，试用下产品，对这家企业就会有个大致判断。
而在所有“气味”里面，最核心的是创始人的“气味”。而判断创始人的“气味”，要回到创始人的人生叙事、创业初心、关键事件处理方法、看其内心冲突与行业特质/地域特色是否匹配。
这两天公司采购了两批农产品，明显感受到两家企业不同的做事方式。
我们经常感叹，农业行业竞争不够激烈，有很多做得一般，但是依然能在市场上存活的企业。但也发现，一批更贴合消费者需求、更创新务实的企业，争抢他们的市场了。
关于企业
5
这两周和一些生物科技企业沟通，包括山东一家做生姜营品研发的企业、天津最大的球虫苗企业、智慧畜牧硬件研发企业、土壤修复企业。这些企业和以往接触的企业最大不同点是：成立时间不超过10年，科技含量较高，负责研发的一般是博士毕业，有的还和海外研发机构有合作。
这些企业面临的问题是：产品刚研发出来，得出初步验证，但还没有找到复制、扩大规模的方法。
公司目前提供的服务，和他们的需求有点不匹配。我们是否可以针对他们的需求推出一些服务呢？
6
营销策略围绕“三化、三户、三会”。
三化：质量显性化、价值数据化、效果案例化。
三户：粉丝户、重点户、示范户。
三会：大会造势树标杆，中会交流专业，小会交流解疑难。
开展差异化竞争，强化服务营销、会议营销，打磨产品，建设专业团队。
游击战、阵地战与大决战。
游击战：敌强我弱。如，四渡赤水。此时需要方向大致正确。
阵地战：局部强于敌人。如，孟良崮战役。此时需要空舍清野与烧水做饭。
大决战：敌弱我强或敌我力量相当。如，三大决战。此时需要单点击穿。
关于做事
7
AI时代技术栈：fastapi+Python
通用大模型：以OpenAI的API为代表
前端：Vercel、nextjs、tailwindcss（前端css方案）
后端：fastapi
数据库：以 Pinecone 与 pgvetor 为代表。
算法：Python，部分高性能代码用rust。
服务器：国外服务器vercel
存储：本地存储NAS（群晖）、亚马逊/腾讯云服务
算力：以英伟达的GPU为代表
模型训练架构：transformer
模型集市：huggingface
模型开发：以Python与Rust
支付： Stripe
8
不同阶段侧重点不同，当前最重要的是不断做事，执行力拉满。动机+正确做事的方法。本质上是在博概率，不断增加成功的概率，算清楚胜率、赔率，算不清楚就遵从内心。
做事的灵气
事情是永远做不完的。要防范风险。比如税务风险。
控制成本，12年最小维护成本。
假设事情做不到，降低预期。
采用符合直觉、符合人性、最简单直接方式操作，而非受书面语影响。
随周期波动
不同周期的重点不同。比如3-5月份，11-12月是销售的好时机，那就先销售。其他月份练内功，建团队。
要关注阶段跃迁带来的结构性机会，不要因为处理少数客户抱怨而耽误实现阶段跃迁。对于这些客户，直接退费，全额退费，或者不收费。
做自己内在动机最强的部分。 明白别人最关心什么，只有极少数人对赚钱有很强的内在动机。寻找外向、主动的人。
找到未来12年最愿意投资的领域，打造专家人设，帮助/吸引更多专家。卡住交易环节。
学会讲故事
宏大叙事，每个阶段都要有里程碑事件。人喜欢活在希望活在希望之中，要给予希望。
但是做事是极其务实的，行就是行，不行就是不行。