可能性、运气与确定性

参加新书发布会。

读者问其中一位作者：你既要在越南创业，又要做脱口秀演员，还学了各种运动。你会觉得做的事情很割裂，时间不够用，每件事情都浅尝辄止么？

其中一位作者回答：我不会做太多规划，我做的每件事情，让我看到成长就好，我更在意可能性。

他建议要做一些自己感到很难，很不习惯的事情。如果一辈子都做没挑战的事情，你去世时，会发现一辈子过得多么无聊。

他的这种思维和行为模式，更能从随机性中发现新的可能，抓住机会。每一次新的尝试，都是一次自我发现、能力提升的过程。

例如，他对某位作者感兴趣，就会主动给作者发邮件。先发了再说。

没收到回复自己也没有损失；但是回了，就有新的可能。他借用这种技巧，和不少哈佛的教授建立了联系，还成了哈佛校友会执行委员会成员。

当然他不是盲目地发邮件。比如他测试出要退休了，或者不忙于教职（比较闲）的教授，更可能回他的信息，或者给他帮助。

在好奇心驱使下做事，可以看到更多可能。只要有一定成功率（可能是1%，也可能是20%，数字不一定），都会去试试。

他学会了5国语言，后来又去越南创业，做得也相当顺利。人天生厌恶风险，喜欢确定性。

近期和不少同学交流，发现做得好的企业，更加开放、更喜欢尝试新东西和面对不确定性。

公司发展的重大转折点，并非事先预料和设计好的，比如，可能来自某次会议的灵感。再一次验证了，企业是长出来的。

情境中有无数种可能，要快速行动，快速试错。而我们经常忽视各种可能性，人为缩小选择。 每次行动尽量固化成作品。（比如每次行动开发成产品，产品不成功那就积累人气或者经验）。

有的创业者采用作品矩阵打法。这是在增加成功概率，分散风险。看似不聚焦，实则都是从自己的核心能力出发，在一次次行动中，不断扩大核心能力（当然，要基于自身优势出发）。比如，在开发课程时，顺便做配套文创产品，这些产品消耗不了多少精力，但有总比没有好，卖出去积少成多，对外宣传也有说的。

采用作品矩阵，类似于——我做正确的事情，最后能不能大成不知道，但一旦大的机会来临，总有作品能脱颖而出，带来远超想象的回报。

这两年不好东莞的工厂老板娘下场拍短视频，这时是在增加客户接触到自家产品的概率。核心能力不变，只是换种传播方式罢了。

可能性意味着机会，有成功的基础概率。行动中关心的，无非是如何提高概率。

例如，增加找到男/女朋友的可能性，就要想办法：1）找到批量接触潜结婚对象的渠道；2）快速筛选出最合适的人。

例如，增加找到客户的可能性，就要想办法：1）找到潜在客户在哪里；2）让客户认识到你的产品。只要客户没有明确拒绝你，每“死缠烂打”一次，成功概率可能高一点。

或者原来你只能接触10个潜在客户，现在通过短视频，有可能接触到1万个潜在客户，并且成功很低，你要不要尝试下？

当然，还有一种操作：你就在那里，闪闪发光，吸引感兴趣的客户过来。但前提是，你要发光，别人才知道你。

在一个充分竞争的行业，一定要高调发声，每次发声都是在增加拉进和潜在客户的距离；产品研发、销售、交付要更紧密绑定在一起。（这并不代表不关注产品品质，产品品质是第一位）

多关注可能性，只要有可能性都值得尝试。我们规划的目标是A，但实际情况下，目标不是B、C，可能实现的目标是D。

好运的人，能看到更多可能性，进而更加好运。

情境中有无限种可能性，你需要清除头脑中的偏见，比如，低学历就不能XX，女生就不能XX。

勇敢一点，试一试，万一有意外收获呢？