2024年6月碎片

6月是繁忙的一个月，收到了市场的反馈，感谢认可的客户。更坚定了保持对市场一线的敏感，和客户在一起，快速迭代。

1

好朋友搬去上海了，这促使我更想加速业务发展，去成都和广东。感谢她给了我很多建议和支持，祝她越来越好。

来北京前，就在思考为什么来北京、什么时候以什么姿态离开北京。转眼来北京四年了，这四年相当于读了一个没有证书的社会大学研究生：刻意选择跟着“老师傅”学习，而非当下回报最高的工作；走遍中国各地，见识各种层次的人，在不同岗位、不同业态、不同事情中历练，整体还算满意。除了读顶尖大学研究生这个目标没实现外，基本实现了定下的目标。

6月有天晚上失眠了，好久好久没失眠了，想了很多，放下了这10年的执念。恰巧翻到了张天一在34岁生日时写的文章，非常认同，进一步释然了。回归基本规律和常识，把自己看小，把事情做到最好。

未来18个月，也就是到30岁时，是关键时期，一切要素都已经具备。

不留遗憾，一辈子只有一个30岁。唯有行动和结果是真实的。

2

大模型公司提供的API相当于食材。

用这个食材做什么菜（应用）、谁来吃、怎么做菜，是另一回事。

去年拜访的一山东食材企业，合伙人告诉我们，他们供应了北京烤鸭市场一半以上的鸭子。

这家企业关心的是如何把鸭子养好（无药物残留）、养殖成本低、供应稳定。

把鸭子做成菜，有成千上万种做法，这家企业是不可能去开烤鸭店的。

但是，他们也会做一些鸭肉深加工食品出口韩国，某个单品在韩国市场占有率第一（超级运用）。

食材是生产资料，会用于投入再生产。当你采购生产资料时，只要品质大差不差（注意，需要达到能用的地步），比的是谁家价格低、供应稳定。
在具有规模效应的领域，竞争会更残酷，最终市场上只会留下几家。养猪行业、饲料行业尚且受地域、生物属性限制，头部企业的市场集中度不断上升；科技行业的竞争则会让市场集中度上升极快，甚至成本高到大部分企业根本没有上牌桌的机会。

3

见了两个许久不见的商学院同学，大家都发展得越来越好了，一个成了头部管理咨询公司高级合伙人；一个读了博士、生了二胎。

期间谈到伪高管与中层的尴尬。

伪高管：老板说啥做啥，缺乏全局视角、深度思考和抓关键部位的能力；要公司内部给予充足的资源，才能做成事情；远离市场一线，丧失业务能力。

不能代领团队打胜仗的高管，是伪高管。

中层的尴尬：中层是复制公司业务不可或缺的角色，中层不强，公司关键人一走，业务就垮了。中层要同时处理上级、平级、下级三层关系，衡量其工作成果的唯一标准是：业绩，并不是管理能力。

内部管理是成本，很多中层却把管理当成核心能力，不产生业绩的管理是假管理。很多中层浑然不知，等被裁员，才发现所谓的“管理能力”在市场上，毫无价值。

这是中层的尴尬。

4

契约精神。

今天收到一笔项目费用。虽然没有签订合同，但总是按项目启动时的利益分配方式结算，我后期并未有任何贡献，都不好意思领取了，多次让他不要给我了。他每次都说，就按之前商量好的办！找时间请这位老师吃个饭，一位朋友给我支了一些招，看看能不能用。

他是我学习的榜样：

1、遵守契约，不管是心理契约还是正式合同，当然最好是正式合同。诚信，路才能越走越宽。

2、舍得分钱。学会给员工分钱，合作伙伴让利。

3、互利共赢。责任-功劳对等。

4、做实事和创作代表作。比如写书、经营好公司。

5、感恩。感恩给你机会的人。

5

今年推出的私董会，在天津进行了第一次线下见面。在群里看着大家发来的照片，还挺热闹的。

抖音上早已妖魔化了私董会，他们的做法大都是错误的，偏离了私董会的核心价值。私董会核心要素是：教练 + 5-12位同频共振且不同领域的公司一把手。教练一般由已经退休的大公司创始人/高管担任。

公司为推出私董会服务准备了2年。期间拜访了伟事达（全球私董会鼻祖）中国区的几位教练，反复试验了10多次。摸清了私董会的组织流程、关键要素、操作细节。

该业务的客户，来自公司过去5年积累的几百个行业头部企业创始人、中高管。3、5年后，他们发展好了，我们会发展得更好。这类业务可以做一辈子，但不一定做得很大，走的是小而强的路线。

现在习惯了先从客户角度考虑问题。当前进行的一项业务，产品迭代、交付明显跟不上，需要和团队加紧改善。

6

昨天主持作者见面会，和胡老师对谈。对谈围绕胡老师人生经历、农业产业机会、农产品热点（猪牛价格）、企业家精神、中小企业管理（营销、团队建设）、乡土生活展开。

现场氛围整体较好，大家评估较高。

做得好或者可以学习的

主动互动。王璞老师发言—>对谈4个左右问题—>现场互动一次—>最后交流半小时—>作者签名赠书。

问题层次较合理。10多个问题，从宏观到微观，既有行业从业者关心的，也有非行业从业者关心的。

条理化回答问题。胡老师每个问题都是先总说，再分说，说的时候结合例子。

可以改进的

场地布置。这种活动，最怕的是台上的人和台下的人有距离感。活动的桌子摆成U型，距读者太远。应该把桌子撤掉，只留椅子围成一圈。

花往后移动点。桌子上的花太高，挡住视线，导致我看不清作者状态，每次看花都分散了注意力。

暖场自我介绍。现场人不多，应该引导每个人自我介绍下。问题：你是谁？干什么的，为什么来参加今天读书会？

关注作者的话，不断挖掘。现场显得有点不在乎，只顾着快速问完问题，导致有趣度不足。

说话慢一点，吐字更清晰。有的问题，我还没有想清楚，就直接问了，导致重复问题，显得不专业。

不要看手机。

7

这两天详细复盘了2024年上半年。做对了很多事情，也做错了很多事情。

但总的来说，得到的比失去的多。站在3-5年后看，不会后悔这半年做的事情，一切都在变得越来越好。

2024年下半年：保持心力、聚焦主业力争第一。

风宜长物放眼量，莫为浮云遮望眼。