争与不争

发表于 2025-12-01

11月下旬在西双版纳的论坛上，见到了很多以前的客户，有的问我“李老师，好久不见，最近在做啥？”和他们介绍了最近做的事情。

22个演讲嘉宾从宏观、如何在细分品类做到第一、出海三个方面分享了他们的经验。

印象最深刻的是云南七彩花生XX、内蒙赤峰的XX、河北的XX，武汉的XX、上海的XX，分别是：

边听边想，为什么我没有他们做得好？差距在哪里？能从他们身上学什么？

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18家演讲企业（去掉4位非企业的），都在细分领域（或品类）做到前三，多数第一。

这些CEO的人性系统整体呈现“自主-竞争-亲和”特点，但竞争性、亲和性有所差别，竞争激烈的领域竞争性更强，比如湖南那位做电子设备的。

这些公司发展的转折点多出现在开创了一个新的品类之后，自然而然占据了较大市场份额。

但每家企业的天花板并不一样。为什么？选择的赛道、以及创始人/创始团队的心气能力格局决定了发展天花板。

正如人生发展，个人驱动力、出生地点、父母、所处城市、选择的行业、与谁结婚等几个关键要素，决定了人生大致走向。

而天花板首先受限于外部环境，其次才是个人的天赋和努力。

常说的“选择大于努力”就是这个道理，选择的区域、行业、细分赛道、同行的人，决定了能走多远。

这里有个偏见：某些细分领域天花板太低，不够性感。

然而，并非天花板太低，是没有触碰到天花板形成的偏见。在细分领域/品类做到第一，天花板再低，也超过95%的人。

其次，不是每个人都追求做所谓的大事，追求所谓的宏大叙事。有的人一辈子守着个小店就满足了；有的人表面风光，却没有任何属于自己的时间。

关键是，找到适合自己的那条路，而不是盲目追逐别人眼中的大赛道。

今年接触了徒步和越野跑，更明白了选择的多样性。有人能一口气跑100公里，有人能只花2.6W人民币去欧洲待48天，有人能背包徒步走完中国。

他们的快乐，不会影响其他人的快乐——他们做了这件事，并不是其他人就不可以做了，绝大部分人不会在乎最后的输赢，非要跑到第一，更注重这个过程。

就像是，做10万亩七彩花生是一种精彩，卖发酵饲料也是一种精彩。

你不会想着和他们去争，因为那不适合你。

然而从小到大，中考、高考、职业选择（考公、考编）、家庭等等却营造出要在大众认知的轨道里，比别人强，做符合社会规范的身份和行为。

却从来没有想过在争什么？什么值得争？什么不值得争？怎么争？

竞争并不可怕，可怕的是为了竞争而竞争。

当和别人在同一地域、同一品类、相似技能竞争，特别是零和博弈，很难拿到溢价。

有的竞争，边际价值是递减的，甚至不带来增量价值。比如，通过补贴获取外卖市场，没有一方赢家；疯狂鸡娃，损害孩子自主性；争自己不需要的东西。

这是不值得争的。

在适合自己的战场竞争，走差异化路线，才更容易获得溢价。

战场上的每一个卡点，是要去争的，不能含糊。

而适合自己战场，并不是找出来的，而是测试出来的。比如某位分享嘉宾开创的新品类，起初只占公司1%的营收，后来发现不怎么花力气做也有客户购买，于是增加投入，这个品类占公司营收超过了80%。

在一个战场里，至少可以找出4条竞争路径。

很多时候没争的动力和行动，并不是没能力去争，而是去争的这个目标不足以激发争的动力，对目标实现后的结果不足，恐惧最终阻碍了行动。

这需要大胆想象。

当然，竞争要有保底思维和突破思维。就像制定年度目标时，有一个保底目标、一个争取目标。保底目标是必须要争的，是下限，有和没有差别很大（注意：有和没有差别很大），更注重风险防范；争取目标则是要努力做成。

争亦痛快，不争亦畅。各有各的山头，各有各的花开，争得明白，守得清醒，活得自由。