海边拾贝

接下来一段时间将会系统的总结实践职场基本技能。

下面是任总《致新员工书》，看了之后产生很强的共鸣。总结起来有以下几点。

态度 。合作、开放、空杯，作为一个新员工你什么也不拥有，最大的无知是把自己和其他人分离开来，不懂得从其他员工处学习经验，到头来错失了发展机会。「“如果您是一个开放系统，善于吸取别人的经验，善于与人合作，借助别人提供的基础，可能进步就会很快。如果封闭自己，怕工分不好算，就需要较长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。”」

业绩说话 。踏实的做好每一件小事，每一件小事就是解决一个问题，遇到问题不是抱怨，而是想办法解决，承担压力和责任，而不是逃避。好点子对公司来讲价值有限，更重要的是如何把点子执行下去，如果不执行，就没有任何价值。

深入第一线 。虽然现在各大公司兴起了管培生的培养方式，但是管培生并非是高高在上，管理者也并不是高高在上。领导者和管理者是因为看到了方向，承担责任和压力才选出来的，对基层情况不了解，妄想评论，没有任何价值。「“特别是新来，不要下车依始，哇啦哇啦。要深入地分析，找出一个环节的问题，找到解决的办法，踏踏实实地一点一点地去做。不要哗众取宠。”」

自我批判 。自我批判是为了防止认知偏差，防止自我为是，每天进行工作反思，每月找领导谈话，寻求帮助，这才是发展的前提。

把本职工作做好 。把本职工作做好是最大的进步，年轻人总是想做很多事情，结果什么也不好。围绕一个目标攻破。做每一件事都要有交付，有闭环，不要缺少交付和闭环导致信用受损，导致发展受损。

作为一个忘了单身年龄的🐶，怀着极大的好奇心把这本书看完了。

看完后第一感觉，谈恋爱得趁早啊。作者把亲密关系分为四个月晕、幻灭、内省、启示四个阶段，每个阶段都有很多坑，年龄越大，踩坑的成本越高。试看这几个阶段：

当从幻灭阶段移至内省的阶段时，你就得到了一个机会去检视自己的内心并发觉所有亲密关系问题的源头。幻灭会让你发现哪些错误的观念掌控了你大半辈子，并让你了解到，你可以为自己百分之百负责。内省则会让你有更深的洞察力，去揭开错觉的面纱，从而大大改变你对自己的看法。

按照维基百科的定义，亲密关系是人际关系的一种，“亲密通常是指密切的私人联系和归属感。它是通过很深的互相了解和认知形成的一种互相熟悉和喜欢的关系。真正的人类亲密关系需要对话性、透明性、脆弱性和互惠性。”

而伴侣关系则是亲密关系里面最重要的一种关系之一。在本书中，作者讲的便是伴侣关系，但是把伴侣关系换成其他亲密关系有很多原则和方法也是适用的，因为里面贯穿着「情商」。

亲密关系四阶段

两大反常识

归属感和确认自己的重要性

发展一段关系的真正动机，我们很少去思考，作者认为归属感和确定自己的重要性（爱和被爱）是开始和维持一段亲密关系背后的真正需求。

看样子，每个人“恋爱”的原因都不相同。然而，无数亲身经验与常年对亲密关系的研究却让我明白，人们恋爱的真正原因，往往不是他们所想的那么回事。开始和维持一段亲密关系背后的真正动机，其实在于需求。 ……那就是人类共同的“爱与被爱”的需求。

每个人都希望被爱、希望得到重视，但是问题就是出现在每个人都是这么想的，这个时候对这点就可以正向和反向运用。正向运用管理好自己和别人的预期，要学会妥协。反向运用，则是《鬼谷子》里面的智慧“或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异”。

不要当老好人

老好人和每个人的关系总是不近不远，别人有需要时会找到他，他也会牺牲自己的时间去帮别人做事，可最终别人对你的感受是“喔，这人不错”，然后就没有下文了。讨好别人本质是一种不安全感，作者说的「依附情节」可以用来解释，虽然不一定准确》

依附情节往往是人们自我牺牲的动机。为了不被某个重要的人离弃，你会把自己塑造成某种固定形象。这种互动关系，一开始出现在你与父母的亲子关系中，而后会转移到你生命中的所有重要人际关系之上。

学会爱

那么建立一段亲密关系是不是都必须经历前三个阶段，才能够到达「启示」阶段呢？并不是。作者认为可以直接到达最后一个阶段，而到达的秘密武器是「无条件的爱」，不要一直强调自己，把自己想得太重要。

在日常生活中，不管陷于怎样的困境，只要我们意愿是想了解无条件的爱……重点全在于我们愿不愿意臣服，如果我们选择臣服，就会从“做事”的模式转换成“接受”，而接受正是一切人际关系的关键。

还是回到开头，每个人都希望自己被爱，但却不曾想爱别人，总是以自我为中心。开始一段亲密关系时，那是双方的事，并不是一方无条件的付出，而是双方相互出，彼此理解。

爱情如蜜，一旦吮吸一口，便停不下来

爱情似剑，在不经意间总给双方伤害

但，这并不妨碍千百年来对爱情的憧憬

一代又一代

因为爱和被爱

重要的是原则

加尔•雷纳德（Garr Reynolds）是谁？幻灯片设计与演说专家，担任过苹果公司全球用户关系项目负责人，多家全球500强公司培训师，日本禅宗的追随者，日本DesignMatters公社设计总监。

《演说之禅》是一本在演说和PPT制作方面难得的好书，文字平实，没有列出如何做PPT和演说的第一二三点，很多人会觉得没有新意，道理都懂。但，无用之处乃为大用，关键是把做PPT和演说的原则实践，实践再实践，正如顶级剑客一样：

作为一名剑客，其首要原则便是不依托所谓的技巧和花招。而大多数剑客却过于看重他们，更有甚者将其看作性命攸关的之事。

本书从内容构思、幻灯片设计、演讲方式三个层面，作者介绍了基本原则，最核心的是：简约、简朴、自然。总的来看，PPT制作和演说遵循丹尼尔·平克提出的六个原则，当然这六个原则被广泛运用到游戏设计、编程、产品设计、项目管理、教学及零售中去。

设计 ：设计始于创作之首，设计可以理解为“装饰”，好的“装饰”会考虑演说的话题、目标，让人感觉到一种自然之美（和谐、协调 ），没有任何东西是突兀的。

故事 ：每个人都爱听故事，故事的魅力在于把散乱信息串联为一个整体，简洁但是令人遐想无限。

整合 ：平克把看似无关的元素串联在一起，得出不一样信息点的能力称为整合能力。演说并非呈现信息，而是通过不同的信息得到与众不同的信息点。

移情 ：简单理解为同理心，站在观众的角度思考，在观众和演讲者之间实现情感连接。

幽默 ：一板一眼的演讲枯燥无味，幽默才能够打动人。

意义 ：人类做每件事都在寻找意义，对一件事情赋予个人的、群体的或者时代的意义。

PPT设计原则

核心是下面七点。第二张图中的四个原则，在《写给大家看的设计书》中有详细介绍，强烈安利此书，读完后个人对美的品味会上升不少。

做幻灯片应该是最后一步 。做幻灯片的基本步骤是：明确做幻灯片的目的、构思提纲、收集素材、素材整理、画草图、幻灯片制作。如果一上来就研究怎么在幻灯片上画图，就容易局限在画图这个技巧上，忽视了背后的逻辑，得不偿失。

少用文字 。用文字不如用表格，用表格不如用图片，大脑对图片接受程度高于文字，能不用文字的尽量不要用文字。图片流行做法包括全图形、半图形、局部细节突出、蒙版几种。

简约 。PPT起到引导作用，更多的信息需要通过演讲者呈现。比如下面这张幻灯片但看没有任何意义，但通过演讲者讲演，价值就凸显了。

演说原则

演说总的来说，遵循六个基本原则：简单、具体、意外、可信、情感、故事。

简单 ：直击核心，以最简单的方式呈现出来。

具体 ：细节打动人，讲得越具体，越有说服力。

意外 ：通过对比，前后形成反差等制造意外，在情理之中，意料之外，让人印象深刻。

可信 ：权威，数据，逻辑等均可以制造可信，让人觉得可信赖。

情感 ：创造演讲者与观众的共同场域，场域内形成共鸣。

故事 ：见第一部分原则的原则。

简单、具体、意外三个原则也可以用于日常沟通，黄执中在一期《罗辑思维》中有提到，感兴趣的可以翻出来看看。

不同的演说，PPT设计要求有所不同，需要根据演说场所、观众知识背景、演说者演讲能力综合调整。

呈现

结束语

演说是一门手艺，做为手艺人需要不断的学习、练习、实践、反馈。通过无数次的感知—认知—决策—行动闭环，如滚雪球一样让自己的技能日益精进。

从去年年初开始一直想找个时间系统的学习华为创始人任正非的讲话，因各种事情，拖了又拖。最近几个月因中美毛衣战，一向低调的任总在频繁与媒体见面，任总的每一次讲话透彻，直击问题本质。年轻时候，多接触智者的思想，对成长有益，遂重拾任总从1994年-2019年发表的讲话，也算是紧张工作下的另一种成长。

第一篇阅读的是任总对职场新人的讲话，《致新员工书（1994）》《任正非总裁答新员工问（1999）》。讲话虽然久远，但初入职场的我读后仍然受益匪浅。任总讲述的都是一些常识，但难在执行，职场新人最重要的是利用现有平台发展自己，创造一件与众不同的作品。

放低自己，重新做人

商业社会和学校是两个不同的生态，企业是盈利组织，一切活动围绕着利益展开，员工在其中的价值便是共同创造价值。作为职场新人，重要的是快速融入集体，向每一位人学习，利用公司的平台在尽可能短的时间内成长起来。

对新来员工，因为没有记录，晋升较慢，为此十分歉意。如果您是一个开放系统，善于吸取别人的经验，善于与人合作，借助别人提供的基础，可能进步就会很快。如果封闭自己，怕工分不好算，就需要较长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。

同时，你和公司是合作关系，不是依附关系，依靠组织给的平台发展自我，实现自己价值，但是并不是依附组织，而是要让组织哪一天离不开你。职场新人，总是把自己看得很重要，似乎除了你公司就不能够进行运转了，固步自封，认为自己都是对的，结果错失了最佳发展时期。

进入职场，重新做人，做一个能干事、不断学习的人。

建立个人信用

何为个人信用？最直接的体现是做事有始有终，有反馈，有结果，做好一件小事，获得更大的资源。总是抱怨没有资源，认为只要有了资源，自己也能够做XX事，有这种想法的人，忽视了一个基本常识：资源的趋利性——当你有某方面能力时，资源会向你涌来。做事有始有终并不容易，三分钟热度，领导交代的事情没有结果，与同事合作的事情没有反馈……这些行为都在潜移默化的伤害个人信用。久而久之，给别人的印象是不靠谱，江湖行走，全凭信用，没有信用，便失去了根基。

艰苦奋斗

这点不必多说，华为提倡的狼性文化，有艰苦奋斗的一面。任何伟大的成就，总是建立在一代代人的牺牲之上的，没有前人的牺牲，何以换来今天的幸福？

你们都要踏踏实实地工作，少去探索那些与业务主题无关的高不可测的问题，到了工作岗位，就要听项目经理的，否则他不给您第一步的发展机会，没有第一步，哪还有后面呢？我要告诫你们，不要认为自己了不起。

自我批判

一日三省吾身，自我批判是对自身发展的深入思考，纠正不足，快速调整。做到这点太难了，人总是容易陷入自我肯定和自我满足之中，改变总是痛苦的。

自我批判可以通过两种方式：内省、外谈。内省主要是自我反思，通过写清单的方式呈现思考；外谈包括每个月找领导谈谈近期发展、对比行业一流选手调整自己。

一个人只有坚持自我批判，才能不断进步。大多数人走上工作岗位后会变成小心眼的人，如果你们的那种小心眼不克服掉，对华为公司的发展不仅不是动力，反而可能是绊脚石，不仅不能使公司壮大，反而会削弱公司的竞争力。真正能使华为公司更快、更大发展的就是依靠每个员工开放自己，要加强对自我的批判。

参考资料

《致新员工书（1994）》

《任正非总裁答新员工问（1999）》

从校园到职场，很抱歉，世界并不按你的计划前进

前段时间《富爸爸，穷爸爸》的作者罗伯特-清崎(Robert Kiyosaki)创办的公司破产了，于是网上各种标题党出来了，对这本书的质疑声也大了。对于这些噪音无需多管，在我看来《富爸爸，穷爸爸》《富爸爸的财富自由之路》仍然是财商启蒙不可多得的书籍。何为财商？作者在书中定义为：“把现金或劳动转化为能带来现金流的资产的能力。”财商可以简单的理解为财富获取及管理的综合能力，学校里财商教育的缺失被不少人诟病，成年人只能够进行财商自我教育，而且这是从学校步入社会后的第一课，越早培养财商越好。

关于金钱有哪些反常识？

不要为钱工作

有这么一个故事：马车夫为了让驴子向前赶路，于是在驴子前面挂了胡萝卜，毛驴为了得到萝卜，就拼命的往前赶，总以为自己能够得到萝卜。富爸爸一直强调不要为钱工作，而是要让钱为你工作。如果一个应届毕业生找工作一心奔着钱去，几年后会发现，没有积累下来什么能力，最终被时代抛弃。

反过来，如果工作，该选什么类型的工作？可衡量、可放大的工作。典型的如一些程序、企业家工作，随着影响人越来越多，自身价值呈现几何级增长。

量入为出

量入为出，砍掉不必要的开支永远是第一步。 这并不是无条件的储蓄，而是有策略的支出，如果一项支出没有长期价值，那么在花钱之前，你要好好想想为什么要支出。

增加资产而非获得负债

过高的负债会让你丧失真正的机会。如果一项支出不能够转化为资产，那么就是负债，资产可以升值，而负债只会增加开支。

能够形成资产的方式：

• 降低负债。
• 不动产投资。
• 获取能够形成稳定现金流的特许经营权。
• 建立企业。

创造系统

比如企业家是创造了一个赚钱的系统，让他人和自己都能够从中挣钱，而学校里教的是考高分，找到一份高薪，提供的是单方面的能力。虽然社会的分工越来越细，个人需要想办法提供价值，但单方面的价值很可能不具有抗风险性。

你要做哪一类挣钱的人？

根据赚钱方式可以划分为四类不同人群：雇员、自由职业者、投资者、企业家。四类人的特性及对金钱的态度如下：

E象限人群（雇员）

对这类人来说，保障和福利通常比金钱重要得多，恐惧感让他们不敢冒险，追求稳定，难以把控风险。

常用语言：“我正在找一份稳定、有保障、薪水高、福利好的工作。”

S象限人群（自由职业者）

他们的独立性，按照自己的方式做事的自由，以及在自己的领域里被尊为专家，都要比单纯的金钱重要得多。这类人通常不愿意用别人去做他们所做的事情，因为他们认为没有人能够胜任这项工作。

常用语言：“我的工资是每小时35美元。”“我在这个项目上花了20小时。”

B象限人群（企业家）

这种类型的人几乎就是S的对立面，那些真正的企业主B喜欢自己身边围绕着E、S、B和I这四个象限的精英们。B的座右铭是：如果你有能力雇用别人为你做事，而且他们能比你做得更好时，为什么还要自己做呢？

常用语言：”我正在寻找一个能够管理我公司的人。“

I象限人群（投资者）

I象限是有钱人的游乐场。不管人们在哪个象限挣钱，如果他们希望有一天变得富有，他们最终都要进入I象限。正是I象限，钱开始转变成财富。

资本家的目的是通过把别人的钱、别人的智慧和别人的时间和谐地组织在一起来为自己 和他人赚取更多的钱。

这四类人群是可以进行相互转化的，语言是思想本身，想要在四个象限中转变需要付出很大的努力，因为每个象限获得成功所需的专业技能和人际沟通技巧通常是不同的。

制定个人理财计划

评估当前财务状况

在理财开始前，需要准确评估目前财务状况，主要包括四个核心指标：资产、负债、收入、支出，通过收支平衡表和资产负债表反映。

通过下表可以梳理自己的收入来源哪些方面？支出方向？资产有哪些？目前负债？一圈下来对自己的财产状况就有了一个较为系统的了解。

设定财务目标

在未来的12个月

• 我想减少我的债务 元
• 我想增加我的资产的现金流或者增加被动收入（被动收入是你不用工作即可挣得的收入，即投资收入） 元/每月
• 提高投资能力：选定股票/学习关于投资的知识
• 提高企业出售能力：寻找正在出售的企业

我的5年目标是

• 增加我资产的现金流到 元/月。
• 在我的资产项目中拥有下列投资
  • 不动产
  • 股票
  • 企业
  • ……

掌控风险

任何一件事情都是有风险的，关键看风险是否在可控范围内，看概率。可以思考在金钱上存在哪些潜在风险，怎么通过保险抵消。

了解风险和有风险之间的区别。

掌握创建复杂系统的技能

对于那些想更快地获得资产的人，我再次强调首先学会“B”和“I”象限中的技能的必要。我建议先学会如何建立一家企业，因为企业提供了至关重要的教育过程，改善了个人技能，并提供了能够弱化市场波动的现金流，以及自由支配的时间。正是来自我的企业的现金 流给我带来了自由时间，使我能够开始寻找有待解决的金融问题或者说是金融机会。

财务几问

制定长期计划，每月多少钱投资？投资在哪些地方？投资几个月后产生回报？计划多久退休？

总结

• 减少不必要开支是第一步，购买资产，增加资产。
• 形成现金流。
• 提高被动收入，集中建立资产（如房产、特许经营权等）
• 选择导师及谨慎选择你的朋友。富爸爸是作者的导师，只有实际操作过的人才有发言权。
• 有自己的时间节奏，让别人的时间配合你的时间。
• 创造一个正相循环系统，从老鼠赛跑到快车道，系统如下：
  

写在最后

在理财上我还是小白，深知理财是一个长期的过程，接下来会拟定更详细的财务计划，制定每月的资产负债表和收支平衡表。

最难改变的是思维，改变对金钱的看法，改变自己的行动，有的事情早做比晚做好，慢慢的你就会发现和别人不一样了。

end.
2019年7月25日

本书的核心思想：成长型心智；核心概念：自我决定论、内在动机。中文翻译为《成功，动机与目标》，英文名为 Succeed,How We can Reach Our Goals ，从中也可以猜出本书的主要内容，Succeed and Goals、How to reach。

目标是什么

从动机出发，目标分为两种绩效目标和表现目标。两者的区别在于你制定的目标的动机是受内在因素影响还是外在因素影响，受外在因素影响制定的目标往往是为了获得外在奖赏，内在因素影响制定的目标指向自我发展，评价更多来自自身。

心理学家把”表现“的意愿叫做”绩效目标“——展示自己聪明、有才、用能力或业绩优于他人。当你追求“绩效目标”时，你的精力被指引到获得一个特定结果上……人们之所以会选择这样的目标是因为我们认为达到这个目标能给我们带来某种肯定，会使我们看上去或自我感觉起来聪明、有才华，然后我们用是否成功来评判自己。 心理学家把发展或增强某种技术和能力的意愿称作“精熟目标”。当人们在追求精熟目标时，他们不因是否达到特定结果而评断自己。……这种目标是以完全不同的方式与自我价值关联起来的，这种目标关系到你是否做出最大努力成为最好最有能力的自己，而不是证明你已经是最好的了。

在《奖励的惩罚》中作者提到当一个人受外在动机驱使时，会逐渐丧失内在动机，具体的情况就是：

想证明自己聪明和有价值的人往往会用极大的聪明和强大做一件事——有现实奖励时尤其如此。

反之如下目标不会带来长久幸福感：名誉、权力和打造公共形象等。任何追求他人肯定或自我价值外在体现的目标都不会有效。为了财富而寻求财富也不会带来真正的幸福（钱不一定带来幸福，但不意味着不追求财富）。

具体而具挑战性的目标更易实现

在全球上千例研究中，科研人员发现具体而又有难度的目标比模糊或过于简单的目标更能激发优异的表现，而且差距是明显的。我要减掉10斤相比我要减肥，我要存2万块钱相比我要存钱这样的目标更容易实现。

在心流区人最容易发挥最大的潜能，当接受的任务有一定挑战性但没有与目标产生巨大差距时，最容易进入心流状态，从激发员工上讲，给员工的任务需要员工垫脚尖就能够够到，最容易激发员工的自主感、胜利力。

制定目标的具体方法

提高行动力的方法

坚持内在动机驱使的方法

从一小点开始

人是受动机驱使的动物，做某件事背后总是受某种动机驱动，动机可能来自外部，可能来自内部，可能很容易发觉，可能难以发觉。受外在动机驱使的人，最终疲于奔命，而受内在动机驱使的人，用好奇心和时间打败了一切。

改变并不难，从一小小点慢慢开始，早睡早起、每日阅读锻炼、每日复盘、写清单……

end.

2019年7月4日

科学的三大条件

什么是心理学？心理学是不是科学？斯坦诺维奇看来“心理学是用科学方法研究人类行为的学科”。因为心理学研究领域宽泛，看起来不像是一个学科，但实际上心理学是一个学科的原因是其科学性。

那什么是科学呢？在斯坦诺维奇看来，科学满足三个条件：

1. 科学采用系统的实证主义的研究方法；
2. 以公共性、可检验的知识为研究对象；
3. 研究实证可解问题，并产生可检验的理论。

接下来看每一条的具体含义：
1） 系统的实证主义

实证主义是指“基于观察的实践”。可以简单的理解为以（客观）事实为基础，区分观点、结论和事实。但是非结构化、零散的观察并不能导致科学知识的产生，科学是通过理论揭示事实背后的科学依据，所以需要结构化、系统化。

2） 以公共性、可检验的知识为研究对象

公共性、可检验的知识，指的是我们可以将研究发现递交给科学团体，团体中的任何人都能对其进行重复性检验、批评或拓展。

可以简单概括为可重复、可证伪。如果该知识只针对少数样本有效，难以重复，那这就不叫科学知识，也很难拓展到其他领域。

3）研究实证可解问题，并产生可检验理论

认知心理学家史蒂芬 · 平克（Stephen Pinker）讨论了”未知“可以划分为”问题“或”玄迷“。问题是可以探究答案的、而玄迷我们难以用科学的方法获取答案，比如“性本善还是本恶？”、”是否存在上帝“这类问题，很难用科学的方法获得答案。

科学意味着可以通过科学的方法获取问题的答案，并且答案可以研究，遵从“理论——预测——检验——修正”，“提出问题——提出假设——验证假设——获取结论”这样的顺序。

聊聊理性

以前我不理解为什么很多人说中国人的理性思维能力、批判性思维能力很差，现在用科学的三个标准去衡量一下。国人思考问题容易诉诸情感，不讲究证据和事实。砸日本车就是爱国，不买日货就是爱国。一些微信公众号文章充满着事实和证据、也有逻辑，但是错误在一开始就确定了一个结论，然后围绕着结论寻找证据支持。八九十年代的气功大师、如今依然流行的包治百病的各种大师，或许真有那么回事，但是他们的方法是不可重复、不可证伪的。

那如何才能够快速提高理性呢？开智集团创造人阳志平老师提到了一个方法：多个信息源、交差验证。当有多个信息源，比如一个地方听到了一个消息，放在另外一个地方研究，就知道真假了。所以理性思维提高首要的是改变信息获取结构。

出处

《这才是心理学（第10版）》（2018） 第一章 斯坦诺维奇 著 窦东徽/ 刘肖岑 / 人民邮电出版社