没想到都工作五年了。
边读《工作的心智》,边回顾5年工作生涯,对书中的内容特别有共鸣。读了多遍,每次读都有新的收获。
刚踏入职场时,为了建立对工作的认识,我从网上下载了近300篇写职场的文章学习,其中就包括本书作者阳志平老师「工作谈」系列等文章——对我的启发很大。
如果给5年前的自己三个职业建议,我想是:保持心气、专注作品、聪明地创作作品。
保持心气
书里提到,心气、智力和格局,是成为英才的三大关键词。没有心气,何谈大作品。心气是发动机,驱使你不断前行;如导航仪,让你有前进方向。
我的职业选择和对心气的认识,受王明夫先生影响。上课时,他告诉我们:立身以立志为先,一个心中没有理想之火在燃烧的人,是没有培养前途的。他告诉我们职场的第一个十年(25-35岁)要了解社会和职业、补充学历技能等、打造稀缺性有位子票子车子房子,并且在作业区分享了一批有志向的人激励我们。
包括我在内的很多学生被点燃——成为一个有理想的人!23岁我写下了《我的职业理想》,离开成都,放弃国内头部管理咨询公司和行业内的头部公司管培生工作机会,朝着自认为正确的职业方向前进。
在訾博士的帮助下,我入职了上海一家金融公司,就此开启职业生涯。我设定了一个很长远的目标和3年的目标:培养良好工作习惯;全面了解农业食品行业各个细分领域,寻找机会。
那几年,我的足迹遍布全国50多个城市,从一线城市到只有5万人的边陲小县城、从政府高层领导到基层公务员、从千亿市值公司董事长到卸货工人,从精英白领到菜市场小贩,都有接触,增长不少见识,我不断观察和思考,积累解决问题的能力。
心气也可以理解为心力。在企业中,企业家的心气是企图心,或者做事的初心,驱动着他带领企业不断前进。
去年访谈一个我非常敬佩的企业家,当谈及他的动力时,他说,最初创业是不满足农科院的工资,想让家人过上更好的生活。随着业务不断做大,觉得前面有一个目标,我要超越恒星,我要超越通威,这又不断激励我有机会把事业做大。再往后就觉得团队这么大,能力很强,我要成为全球基因的企业,我要给整个食品安全整个社会带来贡献,这是后来真正的目标,这个时候就不是赚多少钱的问题了。
他的回答,说明心气是可以变化的,心气是你自己对自己的要求。很长一段时间,我的心气来自“不服”——别人觉得某个东西不好,我偏要用几年证明是好的;别人没法得到的,我就要想办法得到;别人做到的,我要做得更好。
后来慢慢变了,自己有了评判标准和反思能力,无需向别人证明。
有了心气,对事情的选择会变得简单,特别是艰难决策。此处要注意,不要眼高手低。
那么心气如何保持?书中给出了方法——简单的生活方式。心思太杂,自然损耗心气,减少了全身心工作的时间。
如果你对工作有所追求,那心气必不可少。坚持12年,你会发现,早已到了新的高度。
专注作品
心力向内,作品向外。有了心力,你需要不断创作作品。
社会分工越来越细,工作中出现了诸多现象:把平台能力当成自己的能力;只有工作经历,却没有代表作;认为要经过漫长学习和工作,30岁后才有作品;在别人制定的游戏规则中,出卖时间换取回报。
真的是这样么?不!你要夺回工作主动权——专注作品。作品是支点,代表了你是谁,是进行社会交易的标的物,是你的生产资料。
从作品的角度理解工作,一份工作如果没有提高你的社会生存能力,那就不是好工作。在工作中,很多人只专注上级派给自己的工作,缺乏对产供销、人财物的完整认识和实践,不能独立完成整个市场交易。
你要清楚工作的目标是什么,你要创作什么作品,而非被动等着公司安排工作。学习和在公司上班,都是为了更好地完成作品。我们不妨换个视角。把自己当成一家公司,在公司上班是在服务客户,老板是自己的客户,其他同事是自己的合作伙伴。
那么,如何判断你是否拥有作品,以及作品的价值呢?一是看是否对外交易,作品是向外的,有具体形态,如果仅仅是停留在头脑中的想法,那就不是作品,创造的价值越大,作品的价值也就越大。二是看你是否拥有署名权和利益分配权。
很惭愧,我目前没有能拿得出手的作品。问题出在:1)认为30岁前要积淀,是学习、练手阶段,没有以作品为导向进行学习和工作;2)总认为自己没做好创作作品的准备,对自己不喜欢但很重要的事无限拖延,认为时间还很多;3)不知道通过图书、软件、项目等形式,固定作品。
创作作品的第一步是快速行动起来,先完成一个能够得到的目标。比如你可以先做几十万量级的小项目,逐渐做几百万、几千万量级的项目。这点我也有很大改进空间,有的项目已经有起色了,我没有想着如何优化研发、优化销售、提升团队能力,而是跳到其他项目去,导致什么都没有做深做透。
这本书开篇便是在谈作品,足以见作品的重要性。阳老师详细总结了作品的形态;谈了要有作品矩阵;还告诉你如何持续创作作品。读后你对作品有了更深刻的认识。
聪明地创作作品
那如何聪明地创作作品呢?独特视角、良性竞争、他人相助。
独特视角
观察世界的角度不同,看到的自然不同。阳老师给出的方法是:深描式观察、全局式理解和适应式实践。
深描式观察可以利用直觉和常识。 观察最优秀的企业家和投资人,当谈及如何做某个关键决策时,他们几乎都说“凭直觉”。
当面对一件不熟悉的事情时,你应该去体验,然后用常识判断。如果体验后,从常识看都行不通,那就不碰。例如,有的项目,从常识看,成本怎么都打不平,那就不要碰,典型如每日优鲜的前置仓。
再比如,当业务遇到瓶颈时,不是坐在办公室空想,而是走进客户,去一线了解市场,自然会有新的灵感。同理,你想从事某个职业,不是空想自己适不适合,或者读大量的书,而是第一时间参与到他们的活动中。
全局式理解在于拥有全局视角。 在工作时,胡启毅老师一直教导我们:要透过现象看到本质,在复杂的现象中抓住要害;任何事情,不管布置任务,还是讲课都要在三点内讲明白。例如,我们设计的课件,都是一个总领,展开讲三个核心要素;了解和给企业建议时,会抓出几个核心要素。
全局视角,意味着看到系统中更多要素,并能够快速抓出“牛鼻子”。那么如何拥有全局视角呢?书中给出的方法是“跳出圈外”和“整体一致”。
适应式实践要求最小阻力快速行动。 这点你需要记住一句话:什么都能耽误,不能耽误我XXX。 把所有精力都用在不能耽误的事情上时,反而能突破常规,获得更好地结果。
曾经,我独自一人前往新疆做项目,需要搞定近10个地方政府部门的审批手续。什么都能耽误,不能耽误我拿下这个项目!我2天内写了5万字的报告,然后和各个部门领导反复沟通,某个领导不了解项目,那就请另外一个部门领导沟通。需要公章,那就说服老板特事特办。最后,快速拿下了这个项目。
那个时候,顾不得自己内向和不会说话。什么都能耽误,不能耽误我拿项目。让我看到了更多可能性,突破常规,找到了解决问题的方法,做事的阻力反而变小了。
为了增强行动力,你可以放大当前人生周期中不能耽误的事情,其他事情先靠边。比如,什么都耽误,不能耽误我赚钱。用最重要的事情牵引行动,你的时间利用效率会提高,不然会东想西想,3年后仍然纠结3年前的纠结。
良性竞争
工作中竞争在所难免。这就需要良性竞争,打造你的核心竞争力。核心竞争力来自价值感 X 稀缺性 X 复制效率。这正是书中所说的守正出奇,守正是指先创造价值(价值感),其次才谈得上出奇:保护价值(稀缺性)、放大价值(复制效率)。
你的价值,取决于你的稀缺性。 如果你拥有的资源和能力,在市场上供给充足,就难以产生溢价。这和商品是一样的,如果卖的是大众消费品,谁家商品便宜,顾客就买谁家的。
稀缺性背后是供需关系,有时你需要主动制造稀缺性。书中提到一个CHO的例子——通过联盟保护自己的利益。弗洛伊德的精神分析流派通过不对外公布咨询录像,控制供给,保护稀缺性。
你还可以利用系统固有缺陷或者固有优势营造稀缺性,比如每个区域的气候和消费习惯各不相同,也就形成了本地特色农产品或者美食,这是自然条件形成的稀缺性。
个人也一样,性别、身材等也具备稀缺性,比如一个男士,去女性居多的行业工作,这个行业里面的女性无法与之竞争。
竞争讲求错位竞争、优势竞争。 错位竞争的一个方法是开创全新品类,例如,人人都做禽类疫苗,有家企业做鸽子这类小众品种疫苗,容易形成差异化竞争;把人药研发技术和管理方式,引入到兽药,就与已有从业者不在一个维度竞争了。
优势竞争则是取得压倒性优势,书中给出的方法是“缩小竞争范围”——逐步扩大优势圈的方法。刚开始能力差点,先做到部门里面最优秀的,逐渐做到公司最优秀的,接着做到某个地区最优秀的,再做到全国甚至全球TOP。
竞争时要注意时间窗口。某家企业已经在市场上有了一定份额,当时恰逢大豆价格上涨,他的产品成本优势明显。此时我们建议加大营销密度,他迅速增加了线下营销网点密度,山东市场占有率提高了。等其他人反映过来,用户已经形成产品使用习惯,更换成本较大。
我曾犯过一个错误。当时,某个产品经市场验证,客户表现出强烈的购买欲望;相似产品在市场上并不多见。可见,产品具备迅速传播和扩大用户规模大潜质。但是,我们收到这样的市场反馈后,我并没有采取措施,加速产品上市。后来客户对产品的兴趣越来越小,市场上相似的产品也研发出来了,严重影响了产品销售。
经此教训,我明白了当机会来临时,要进入战斗模式状态,而非像平时一样懒洋洋的。按照二八定律,战斗模式可能只有20%时间,但却产生80%的成果。
他人相助
创作作品的道路上,离不开高人指路,小人监督,本人努力。幸运的是,我前两份工作遇到的老板都不错,从第二家公司的老板(胡老师)那里学到了太多,详见浅谈从两位老板身上学到的。身边也有一群优秀的人,他们的成就远超于我,不断鞭策我前进。
书中提到要有技巧的信任他人:对一两位导师无条件信任,对多数人,对事不对人。具体可见谁信任你,你信任谁?。
过去5年,我在人际上做得比较好的是真诚,但也犯过很多错误,比如总是默认别人知道我的想法;高估自己的能力,单打独斗,不愿意和别人协作。
小结
这本书在给你创作作品的信心时,更给你方法。书里面还谈到了人性、学习、思想和品味等话题。不论你初入职场,亦或工作多年,读了《工作的心智》,都会有所启发。
如果给接下来2年的我三个建议,我想是:
- 用作品说话。
- 什么都能耽误,不能耽误我做品牌。
- 如果只有在看清楚了结果之后才去行动,那末最佳的行动时机已经错过。
山自高兮水自深,百花落尽春无尽。人若奔马,你可以更加勇敢。