听了一下最近很火的郭有才唱的《诺言》,是有点让人上头。这首歌已经超过2.1亿次点赞,他的账号7天涨粉700万。

这是一个现象级传播案例,背后是如何操作的,我们无法预料也无法复制。他的这首歌火了,是各种要素交织后出现的,既有歌曲本身,也有他的故事,还有平台的需要,也有各种蹭流量人的传播。

思考背后原因,让人觉得恐怖—大众一直是吃瓜和被操纵的。也可以看到14亿中国人组成的巨大折叠市场。

抛开这些不谈。

这段时间一直在思考传播和产品设计问题。如果把产品比喻为一杯啤酒,功用(理性)部分是杯子下半部分的啤酒,而感性部分则是啤酒的泡沫。

理性部分空间有限。而感性部分是无限的、想象空间巨大。当感性上头后,总会做出意向不到的事情。

一个普通的产品,加上故事、漂亮的外包装后,价格可能翻几倍。还会由此吸引一帮“信徒”。例如钻戒,一颗普通的石头,被包装成爱情信物,一辈子只能为所爱之人买一次——钻石恒久远,一颗永流传。

例如满足同样需求、技术实力差不多的网站,更注重用户体验的那一个,做起来概率更大。例如,当老师和学员产生情感联系时,学员对课程的认可度会变高,也更愿意向他人推荐课程,当然前提是课程值得被推荐!

所以,一个产品除了功用部分外,还需要有感性部分,特别是面向C端的产品(米面粮油等农产品除外)。

为了更好地理解感性,我们不妨使用“情绪”这个词。我们为了让学员打开心扉,会营造交流氛围,比如使用暖色偏暗的灯光,把学员围成一圈,调整室内温度,播放轻柔舒缓的音乐。还会带头打开心扉。这些动作,会拉近学员之间的心理距离,创造难得的“灵魂交流”。

在产品设计时,我们始终坚持极简风格——专注核心功能;坚持美感——高颜值,砍掉无关元素;坚持及时反馈——给予提示,创造心流。这些设计考量,会降低用户认知负荷,让其感到”爽”。

在讲课时,则带领学员旅游——先讲解整张地图,再讲解每个景点,讲解时多用故事和案例,还留时间给他们体验。

产品为何会被自发传播?传播的不是产品本身,而是传播产品的这个人,想借产品向表达他的品味、喜好、当时的情绪、某种价值观等。当他觉得推荐某个产品“很有面子”、”发现了一个很牛/有趣的东西”时,他才会向周围的人推荐。因为向别人推荐产品,会消耗/增强他的社会信用。

产品设计者如何制造传播机会呢?这个部分待有时间了,列出来。这里说一点,集展型作品和排行榜,天然带有传播属性。比如,史上最全XX,最厉害的12个XX工具。

总的来说,塑造和传播产品,除了考虑理性部分,还需要关注感性部分。

和人交往也是一样,情感是润滑剂,人和人之间的关系,本身就是一种价值。

20240518

没想到都工作五年了。

边读《工作的心智》,边回顾5年工作生涯,对书中的内容特别有共鸣。读了多遍,每次读都有新的收获。

刚踏入职场时,为了建立对工作的认识,我从网上下载了近300篇写职场的文章学习,其中就包括本书作者阳志平老师「工作谈」系列等文章——对我的启发很大。

如果给5年前的自己三个职业建议,我想是:保持心气、专注作品、聪明地创作作品。

保持心气

书里提到,心气、智力和格局,是成为英才的三大关键词。没有心气,何谈大作品。心气是发动机,驱使你不断前行;如导航仪,让你有前进方向。

我的职业选择和对心气的认识,受王明夫先生影响。上课时,他告诉我们:立身以立志为先,一个心中没有理想之火在燃烧的人,是没有培养前途的。他告诉我们职场的第一个十年(25-35岁)要了解社会和职业、补充学历技能等、打造稀缺性有位子票子车子房子,并且在作业区分享了一批有志向的人激励我们。

包括我在内的很多学生被点燃——成为一个有理想的人!23岁我写下了《我的职业理想》,离开成都,放弃国内头部管理咨询公司和行业内的头部公司管培生工作机会,朝着自认为正确的职业方向前进。

在訾博士的帮助下,我入职了上海一家金融公司,就此开启职业生涯。我设定了一个很长远的目标和3年的目标:培养良好工作习惯;全面了解农业食品行业各个细分领域,寻找机会。

那几年,我的足迹遍布全国50多个城市,从一线城市到只有5万人的边陲小县城、从政府高层领导到基层公务员、从千亿市值公司董事长到卸货工人,从精英白领到菜市场小贩,都有接触,增长不少见识,我不断观察和思考,积累解决问题的能力。

心气也可以理解为心力。在企业中,企业家的心气是企图心,或者做事的初心,驱动着他带领企业不断前进。

去年访谈一个我非常敬佩的企业家,当谈及他的动力时,他说,最初创业是不满足农科院的工资,想让家人过上更好的生活。随着业务不断做大,觉得前面有一个目标,我要超越恒星,我要超越通威,这又不断激励我有机会把事业做大。再往后就觉得团队这么大,能力很强,我要成为全球基因的企业,我要给整个食品安全整个社会带来贡献,这是后来真正的目标,这个时候就不是赚多少钱的问题了。

他的回答,说明心气是可以变化的,心气是你自己对自己的要求。很长一段时间,我的心气来自“不服”——别人觉得某个东西不好,我偏要用几年证明是好的;别人没法得到的,我就要想办法得到;别人做到的,我要做得更好。

后来慢慢变了,自己有了评判标准和反思能力,无需向别人证明。

有了心气,对事情的选择会变得简单,特别是艰难决策。此处要注意,不要眼高手低。

那么心气如何保持?书中给出了方法——简单的生活方式。心思太杂,自然损耗心气,减少了全身心工作的时间。

如果你对工作有所追求,那心气必不可少。坚持12年,你会发现,早已到了新的高度。

专注作品

心力向内,作品向外。有了心力,你需要不断创作作品。

社会分工越来越细,工作中出现了诸多现象:把平台能力当成自己的能力;只有工作经历,却没有代表作;认为要经过漫长学习和工作,30岁后才有作品;在别人制定的游戏规则中,出卖时间换取回报。

真的是这样么?不!你要夺回工作主动权——专注作品。作品是支点,代表了你是谁,是进行社会交易的标的物,是你的生产资料。

从作品的角度理解工作,一份工作如果没有提高你的社会生存能力,那就不是好工作。在工作中,很多人只专注上级派给自己的工作,缺乏对产供销、人财物的完整认识和实践,不能独立完成整个市场交易。

你要清楚工作的目标是什么,你要创作什么作品,而非被动等着公司安排工作。学习和在公司上班,都是为了更好地完成作品。我们不妨换个视角。把自己当成一家公司,在公司上班是在服务客户,老板是自己的客户,其他同事是自己的合作伙伴。

那么,如何判断你是否拥有作品,以及作品的价值呢?一是看是否对外交易,作品是向外的,有具体形态,如果仅仅是停留在头脑中的想法,那就不是作品,创造的价值越大,作品的价值也就越大。二是看你是否拥有署名权和利益分配权。

很惭愧,我目前没有能拿得出手的作品。问题出在:1)认为30岁前要积淀,是学习、练手阶段,没有以作品为导向进行学习和工作;2)总认为自己没做好创作作品的准备,对自己不喜欢但很重要的事无限拖延,认为时间还很多;3)不知道通过图书、软件、项目等形式,固定作品。

创作作品的第一步是快速行动起来,先完成一个能够得到的目标。比如你可以先做几十万量级的小项目,逐渐做几百万、几千万量级的项目。这点我也有很大改进空间,有的项目已经有起色了,我没有想着如何优化研发、优化销售、提升团队能力,而是跳到其他项目去,导致什么都没有做深做透。

这本书开篇便是在谈作品,足以见作品的重要性。阳老师详细总结了作品的形态;谈了要有作品矩阵;还告诉你如何持续创作作品。读后你对作品有了更深刻的认识。

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聪明地创作作品

那如何聪明地创作作品呢?独特视角、良性竞争、他人相助。

独特视角

观察世界的角度不同,看到的自然不同。阳老师给出的方法是:深描式观察、全局式理解和适应式实践。

深描式观察可以利用直觉和常识。 观察最优秀的企业家和投资人,当谈及如何做某个关键决策时,他们几乎都说“凭直觉”。

当面对一件不熟悉的事情时,你应该去体验,然后用常识判断。如果体验后,从常识看都行不通,那就不碰。例如,有的项目,从常识看,成本怎么都打不平,那就不要碰,典型如每日优鲜的前置仓。

再比如,当业务遇到瓶颈时,不是坐在办公室空想,而是走进客户,去一线了解市场,自然会有新的灵感。同理,你想从事某个职业,不是空想自己适不适合,或者读大量的书,而是第一时间参与到他们的活动中。

全局式理解在于拥有全局视角。 在工作时,胡启毅老师一直教导我们:要透过现象看到本质,在复杂的现象中抓住要害;任何事情,不管布置任务,还是讲课都要在三点内讲明白。例如,我们设计的课件,都是一个总领,展开讲三个核心要素;了解和给企业建议时,会抓出几个核心要素。

全局视角,意味着看到系统中更多要素,并能够快速抓出“牛鼻子”。那么如何拥有全局视角呢?书中给出的方法是“跳出圈外”和“整体一致”。

适应式实践要求最小阻力快速行动。 这点你需要记住一句话:什么都能耽误,不能耽误我XXX。 把所有精力都用在不能耽误的事情上时,反而能突破常规,获得更好地结果。

曾经,我独自一人前往新疆做项目,需要搞定近10个地方政府部门的审批手续。什么都能耽误,不能耽误我拿下这个项目!我2天内写了5万字的报告,然后和各个部门领导反复沟通,某个领导不了解项目,那就请另外一个部门领导沟通。需要公章,那就说服老板特事特办。最后,快速拿下了这个项目。

那个时候,顾不得自己内向和不会说话。什么都能耽误,不能耽误我拿项目。让我看到了更多可能性,突破常规,找到了解决问题的方法,做事的阻力反而变小了。

为了增强行动力,你可以放大当前人生周期中不能耽误的事情,其他事情先靠边。比如,什么都耽误,不能耽误我赚钱。用最重要的事情牵引行动,你的时间利用效率会提高,不然会东想西想,3年后仍然纠结3年前的纠结。

良性竞争

工作中竞争在所难免。这就需要良性竞争,打造你的核心竞争力。核心竞争力来自价值感 X 稀缺性 X 复制效率。这正是书中所说的守正出奇,守正是指先创造价值(价值感),其次才谈得上出奇:保护价值(稀缺性)、放大价值(复制效率)。

你的价值,取决于你的稀缺性。 如果你拥有的资源和能力,在市场上供给充足,就难以产生溢价。这和商品是一样的,如果卖的是大众消费品,谁家商品便宜,顾客就买谁家的。

稀缺性背后是供需关系,有时你需要主动制造稀缺性。书中提到一个CHO的例子——通过联盟保护自己的利益。弗洛伊德的精神分析流派通过不对外公布咨询录像,控制供给,保护稀缺性。

你还可以利用系统固有缺陷或者固有优势营造稀缺性,比如每个区域的气候和消费习惯各不相同,也就形成了本地特色农产品或者美食,这是自然条件形成的稀缺性。

个人也一样,性别、身材等也具备稀缺性,比如一个男士,去女性居多的行业工作,这个行业里面的女性无法与之竞争。

竞争讲求错位竞争、优势竞争。 错位竞争的一个方法是开创全新品类,例如,人人都做禽类疫苗,有家企业做鸽子这类小众品种疫苗,容易形成差异化竞争;把人药研发技术和管理方式,引入到兽药,就与已有从业者不在一个维度竞争了。

优势竞争则是取得压倒性优势,书中给出的方法是“缩小竞争范围”——逐步扩大优势圈的方法。刚开始能力差点,先做到部门里面最优秀的,逐渐做到公司最优秀的,接着做到某个地区最优秀的,再做到全国甚至全球TOP。

竞争时要注意时间窗口。某家企业已经在市场上有了一定份额,当时恰逢大豆价格上涨,他的产品成本优势明显。此时我们建议加大营销密度,他迅速增加了线下营销网点密度,山东市场占有率提高了。等其他人反映过来,用户已经形成产品使用习惯,更换成本较大。

我曾犯过一个错误。当时,某个产品经市场验证,客户表现出强烈的购买欲望;相似产品在市场上并不多见。可见,产品具备迅速传播和扩大用户规模大潜质。但是,我们收到这样的市场反馈后,我并没有采取措施,加速产品上市。后来客户对产品的兴趣越来越小,市场上相似的产品也研发出来了,严重影响了产品销售。

经此教训,我明白了当机会来临时,要进入战斗模式状态,而非像平时一样懒洋洋的。按照二八定律,战斗模式可能只有20%时间,但却产生80%的成果。

他人相助

创作作品的道路上,离不开高人指路,小人监督,本人努力。幸运的是,我前两份工作遇到的老板都不错,从第二家公司的老板(胡老师)那里学到了太多,详见浅谈从两位老板身上学到的。身边也有一群优秀的人,他们的成就远超于我,不断鞭策我前进。

书中提到要有技巧的信任他人:对一两位导师无条件信任,对多数人,对事不对人。具体可见谁信任你,你信任谁?

过去5年,我在人际上做得比较好的是真诚,但也犯过很多错误,比如总是默认别人知道我的想法;高估自己的能力,单打独斗,不愿意和别人协作。

小结

这本书在给你创作作品的信心时,更给你方法。书里面还谈到了人性、学习、思想和品味等话题。不论你初入职场,亦或工作多年,读了《工作的心智》,都会有所启发。

如果给接下来2年的我三个建议,我想是:

  1. 用作品说话。
  2. 什么都能耽误,不能耽误我做品牌。
  3. 如果只有在看清楚了结果之后才去行动,那末最佳的行动时机已经错过。

山自高兮水自深,百花落尽春无尽。人若奔马,你可以更加勇敢。

最近半年,前前后后参与了近15款小产品,有一些心得。但是每款产品都参与不多,一直处在表面上,大大影响了产品进度和成功率。

不管做什么产品,其底层逻辑是相通的。

我发现,做产品有三个原则:

1)make something people want. (非常非常重要!)

2)不要做你自己或者团队不会使用、不愿在朋友圈宣传的产品。

3)差异化。你和别人有什么不一样。

后面找到了莉莉丝CEO王信文2015年的分享,他说做这个分享削弱了他在业界的竞争力。那时他才28岁。以下是一些要点。

“病毒系数”比“留存率”重要。 产品起步阶段就要差异化。判断一个产品是不是能成功,可以看:1)做这个产品的人是不是疯狂热爱这个产品;2)你、团队人员、周边人员,第一批用户非常愿意使用,并且自发把产品介绍周围的熟人。

产品设计原则:符合直觉。 潜意识里符合用户的操作习惯,用户用产品时,也的确符合使用习惯。要做傻瓜式的产品。其次,注重及时反馈。

精益创业。 快速把产品推向市场,快速迭代。不要假设产品一上来就是完美的,一上来就没有问题。为了促进团队内部精益创业,可以把每个小团队都是精益创业团队。

团队沟通: 真诚、平等,不要形式主义。

感兴趣的可以看文字笔记:https://mp.weixin.qq.com/s/6_Vs6_5PRWZwdbuV1-0iZQ

或者看他的演讲视频:

1️⃣ 病毒式传播留存率更重要:https://www.bilibili.com/video/BV1EY411p7r8/?spm_id_from=333.788.recommend_more_video.-1&vd_source=8ae3b56d37e24fde15da925df09bc6b7

2️⃣ 产品设计符合直觉:https://www.bilibili.com/video/BV1hR4y137TA/?vd_source=8ae3b56d37e24fde15da925df09bc6b7

3️⃣ 精益创业:https://www.bilibili.com/video/BV1qR4y137pN/?spm_id_from=333.788.recommend_more_video.0&vd_source=8ae3b56d37e24fde15da925df09bc6b7

4️⃣ 团队沟通:https://www.bilibili.com/video/BV1qa411z7Gp/?spm_id_from=333.788.recommend_more_video.-1&vd_source=8ae3b56d37e24fde15da925df09bc6b7

在一本书中看到,如何评判一家创业公司是否值得加入——最重要的是初心,以及保持初心的能力。

初心是根。纵观走访过的100多位企业创始人,我们一般都会通过询问一些问题或者一些迹象判断他做企业的初心,并以此判断这家企业能走到哪里。

2022年某家公司遭遇危机。创始人说他曾无数个夜晚想为什么要做公司,自己什么都不缺,后来想明白了,即便公司只剩下一个人,他也会继续干目前做的事情。

这和名利无关,这就是他的初心。好在他的初心导向的是以客户为中心,目前公司越做越好。这也是一位小伙子当初选择这家公司的一个核心原因。从投资角度看,过去3年他收获了很多无形资产,而这些资产很难在市场上购买。

(注:初心也可以是和名利有关,但过了一定阶段,就不起作用了)

他说,当初加入这家公司定了三个目标,实现了两个,还有一个没有实现。但可能实现不了了,创始人的初心已经决定了。

这位创始人经常和学员(80%都是公司董事长或者CEO)说的一句话是“你在月明风高的夜晚,静下心来想想为什么要干这件事,那就是你的初心,想明白了,很多事情就简单了”。

你也可以把初心换成内在动机。

每当从这个角度评判一些公司前景,就感觉前路漫漫。创始人对这件事热爱么?真的能全身心投入么?最小产品是什么?最初的20人,真的适合么?

这些问题并不重要,思考过多反而会制约行动。解决这些问题的方法只有一个——业务持续发展。

即有了结果,强化了某种信念,变得更自信,带来持续行动,获得更大自由,进而带来更多结果。这需要切换到合适的环境中,增强执行力。

但,这需要回到初心和原点,不然做什么事都是散的,团队对各自职责摸不着头脑,导致白白浪费时间和资源。

前几天和好朋友分享去敦煌出差时的收获,谈到,我一直没想明白为啥1000多年,无数人围绕一块1700米长的石壁开凿石窟和画画。
她说是因为信仰。

我想,信仰是最高级的初心。

有坚定的信仰,才可能打造出类似宗教一般的组织。

202404130951

甘肃出差,趁间隙去沙漠徒步,也是为了换个情境复盘一季度。

发现一个很有意思的现象:99%的人按照景区规划的路线,爬到没路的高点后,就不再往上爬了。

而这个点,不是肉眼可见的最高点,远处还有一座更高的山丘。但是,却无人继续往上爬了,因为没路,而且要先走到沟壑底部,才能爬上去。

我一眼看到这座更高的沙丘,心中莫名涌现出去征服的欲望。但是,我却没有去爬。

并不是因为我担心爬不上去,而是没人去爬。我害怕做第一个去攀爬的人,太显眼了,别人都没去爬,我干嘛去爬。

心里还想,要是有一个人去爬,那我一定跟着他往上爬,并且比他坚持更久。

挣扎了一会儿后,心里还是痒痒的,要是不去爬,我肯定会后悔。此时还是没人去爬,我也不管这么多了,于是成了第一个去爬的人。

那个山丘很陡,沙子软软的,爬起来很费力,每走一步,脚都都会被陷下去。但是我并不觉得很困难,反而更想爬到顶峰。

爬了40分钟,终于爬到顶峰了。从山顶眺望,我看到了更广阔的沙漠美景,发现景区规划的高点,真的不算高点。

此时,我发现有约6个人也陆陆续续往上爬,一种找到队友的感觉。也有可能我去得太早有点热,太阳要下山了,就有更多人尝试。

我坐在顶峰,反思:1)为何我有能力爬到顶峰,却因纠结“太显眼了,怕别人议论”而迟迟不行动;2)为何山顶更美,却极少有人愿意去攀爬?3)为何大家愿意按照景区规划好的路线行走?

这几个问题背后,折射了中国人和西方思维的不同:中国人在乎周围人的看法,听话,不愿做出头鸟;西方人注重规则,自我体验。差异背后,是地域环境、历史文化长期影响下的结果。

抛开这些不谈。我发现可以从社会环境、个人认知、个人意愿、个人能力几个维度反思个体行为受社会规训影响程度。

也可以从愿不愿、许不许、能不能三个维度,评判一个组织能否发挥个体的能力。

这里就先不展开了。

对我而言,这件事让我明白,我应该更加勇敢,更加自信和坚定,做自己减少社会规训的影响,让自己的心力更强大。同时,独立思考,坚定不移的走自己的路,不要随波逐流。

还有团队的重要性,一群人可以背靠背朝一个方向努力,​走得更远。

用保罗·格雷厄姆说的两句话结尾吧:

“如果你想要清晰地思考,就必须远离人群。但是走得越远,你的处境就会越困难,受到的阻力也会越大。因为你没有迎合社会习俗,而是一步步地与它背道而驰。小时候,每个人都会鼓励你不断成长,变成一个心智成熟、不再耍小孩子脾气的人。但是,很少有人鼓励你继续成长,变成一个怀疑和抵制社会错误潮流的人。

如果自己就是潮水的一部分,怎么能看见潮流的方向呢?你只能永远保持质疑,问自己‘什么话是我不能说的’,为什么?”

昨晚收到一位朋友寄的土鸡蛋。她在湖南张家界开了一间民宿,几个月不联系,竟然变成了民宿套上养土鸡,在抖音上有几千个粉丝了。

佩服她的勇气。很多人向往田园生活,但却不知其中的苦与无奈。

有部纪录片讲述了一位北大女生阿文,因父亲治病找不到纯正的蜂蜜,毅然回巫山养蜂的故事。她刚开始很天真的认为,做起来很容易。睡觉睡到自然醒,时常弹弹吉他,看看书,玩王者荣耀。

(纪录片:https://www.ixigua.com/7144949347581428232?id=7144954270683677191&logTag=7b6c8a0fe4a35460c249)

现实很骨感。

第一年蜜蜂全部死亡了,赔了几十万;后面买了假材料,再次损失上百万;父亲卖掉市里的一套房,支持她创业;找的工人,贪污采购款;拿到的投资款被财务挪用;为了说服一个人加入团队,驱车去大山深处;面对邻里纠纷,无法开工;员工工资远超市场平均,但员工并没有更努力工作;还要面对父母不理解,催婚。

整个纪录片,她哭了很多次,但眼泪不能解决问题,还得继续做。

她的知识和经验,无法在这么传统的行业发挥价值。她身上的书生气,并不知底层的人心之恶。加上被北大光环罩着,要强,不认输。

真希望她能够做得越来越好。

这部纪录片真是极佳的反面教材。很多人被网上宣传鼓动,真投身乡村事业。

真要慎重。回归现实。

20240324

1

42天过去了,我收获了什么?(一)

今晚8个产品路演结束了,真替他们高兴,42天取得了阶段性胜利。相信每个项目的开发者都收获满满。

这42天大家都在努力学习新技术、开发产品,我则在每个项目群打酱油:每周跟踪进度,提供支持保证达成42天的目标。实际发挥的价值有限。

项目一开始,我给自己定了两条准则:

  • 原则:这件事没有我也可以正常运行。

  • 方法:定目标、定节点、要跟进、常激励。

整个过程收获颇多。项目构思、技术选型、开发难点应对、开发者的心态把握、如何沟通协作,都有新的思考和经验。

2

产品发布后,出现不少突发情况,今天做了一天客服、运营,低价值的事耽误了不少时间。出现这种现象是常态,但是我们也可以想办法避免。

时刻提醒自己:

1、对外大于对内。把用户体验放在第一位,对结果负责,不局限流程。内部都是成本,利润存在企业外部,内部交易环节越少越好。

团队中的所有人可以划分成三类:生产产品的(研发、生产等)、卖产品的(营销、销售等)、支持生产产品和卖产品的(人事、法务等)。

要把所有人引导到直面市场,直面客户需求。我应该关注和做最重要的事情,保证核心产出,把产品做出来、卖出去、复制放大。

2、不要自作多情,过度尽责。人的注意力有限,自己的事情自己做。

3、多想几步。虽然要干了再说,但是一些潜在风险可以规避、重复性工作要减少。

4、保证内部信息通畅。

最近谈了几个合作,发现有的根本无法交付,今天前老板交流,让我看看能不能合作一把。最近和几个之前的合作伙伴吃饭,有的问我要AI入门资料。看来大家今年对AI的重视程度提高了,目前要做的是提高时间利用效率,不断提升客户价值,不要华而不实。

3

工作中犯的错误。

今天去开会,提醒加速改善项目运营中做的傻事,提炼总结如下:

1、谁付钱,谁就是“大哥”。客户永远放在第一位,不要自嗨,要走近客户,有客户思维,所有动作要么是让更多潜在客户知道你,要么是向已付费的用户交付价值。比如,写公众号文章,要站在客户角度写,不要公司做了什么什么,公司做了什么事,客户关心么?客户只关心,你做的事,和他有什么关系。

2、结果导向。没有结果,说明动作不对,市场是不会骗人的。结果体现为日活、续费率、转介绍率、利润率、营业收入等等。只要不违法,能最小成本达到结果的方法均可尝试,可以更有创意地解决问题。

3、分组、约束、创新,只做一个核心动作。人的注意力是有限的,事情也是做不完的,要时刻提醒自己,今年最核心的动作是什么,这个月最核心的动作是什么,整个项目最核心的动作是什么。只做最核心的动作,学会分组、约束、创新。

4、运营要做好基础动作,基础动作可能就1-2个。比如2022年,阳老师在微信公众号定了一个基本动作:每周发一篇“读了这四本书,你XX”,取得了还不错的效果。

最大的教训是:某个星期成立之初定下的每周一篇论文、每周介绍一个github仓库,运营者没坚持下来。要是坚持到现在,用户会认为这就是社群独特价值——可以读到一手论文和了解github仓库。

现在发现,很多人失败在连基本动作都不能坚持下去,或者傻乎乎地坚持基本动作,不知道创新。

5、注重营销和宣传。有很多好的内容,只在团队内部展示,或者只在开智小圈子里展示,没有任何价值。在宣传时,要有真实性、互动感、稀缺感,其次才是广告价值。

4

北京、上海、深圳、成都的气质。

一直想比较北京、上海、深圳、成都的气质,结合《决策分析》学到的知识,分析不同城市区域经济、生存逻辑。

这四个城市,我都待过,有点切身感受:成都(2015.9-2019.4,每年至少回去1次)、深圳(考察过1个星期)、上海(2019.4-2020.8)、北京(2020.8-至今)。

下面先列出每个城市的独特资源,在一个城市生活,可以优先利用其独特资源。先列出部分,后续完善。

北京:政治资源、教育资源(全国最多的顶尖大学及科研机构)、传媒资源(全国最多的出版社及新闻机构)、医疗资源(顶级医院)。

上海:金融(国内外金融机构聚集地)、港口、国际化。

深圳:年轻人多,商业氛围浓;珠三角地带工厂多,供应链完善。

成都:茶馆文化;文创;美食。

了解一个城市可以先去看博物馆、城市规划馆、菜市场,分别代表城市的过去、现在及未来规划、烟火气。

除此之外,还可以关注一些论坛:

1、水木社区(北京):https://www.newsmth.net/nForum/

2、宽带山(上海):https://kdslife.com/f_15.html

3、篱笆论坛(上海):https://www.libaclub.com/

4、地铁族(全国):http://ditie.hizdm.cn/

5

严耕望史学研究的方法:

首先是立志和抱负。做好30-50年研究的准备,“健康身体,健康心理”放在首位。目标要大,要研究大题目。

原则:
一心力,惜时光。
淡名利,避权位。
坚定力,戒浮躁。
开阔胸襟。
慎戒执著。

在历史研究上,严耕望主张:

研究偏好:研究历史应当以发掘史实真相为主流,解释、论史为辅助。

研究方法上,不拘泥于一种研究方法。

研究的根本方法:不预先带有某种设想,要根据历史材料自成一体。史料处理上关注于自己意见相反的证据。反对史料处理上的抽样取证、断章取义。

多看历史大家的研究方法,体会其研究思路。

史料收集上:

  • 竭泽而渔,一网打尽,再做“地毯式的全面考证”。
  • 史料选择上尽可能引用原始或者接近原始史料。

青年时代,应做小问题,但要小题大做;中年时代,要做大问题,并且要大题小做;老年时代,应做大问题,但不得已可大题小做。

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