2023年是近七年阅读方式变化最大的一年:这一年阅读更加以输出为导向,带着问题进行主题阅读。

今年除了读有字之书,更读无字之书——实地走访(田野调查)、模仿高手。对书的感觉逐渐发生变化,发现书能越读越通透了。加深了一个感受:书是最重要的信息来源,但并非唯一来源,除了书外,还要获取难以用文字表达、或者不便于用文字表达的知识。

线下只去过一次书店(万圣书园)。

输入-输出

输入

今年有标记的书56本,阅读论文、研究报告若干;实地走访企业近30家,获得大量一手资料。

2023年仍然沿着“底层操作系统+专业技能+小专题”三条主线阅读:“底层操作系统”以进化论、博弈论、认知科学为主;“专业技能“则以农食行业、组织管理为主;“小专题”则是一些零散的主题,主要是人物传记。

全年阅读主题如下(注:以下表格为2023年初列出,部分书籍未列出):

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输出

  • 文章:共输出文章26篇,其中读书笔记2篇,《企业走访录》系列文章12篇。
  • 课件:和同事共同完成5门课程升级,新开发1门课程,期间查阅无数书籍、论文、一手调研材料。
  • 对外分享:2次。
  • 整理书稿:有幸参与2本书的书稿整理。
  • 卡片:撰写卡片192张、知识星球「好运的分析师」输出笔记150条,约9万字。

我更倾向田野调查、思想实验,更适合集展类的作品形态。输出并没有达到预期目标,比如本想借助信息分析十一期学习经济学,但是最终大作业只完成了70%,对经济学的掌握依然很片面。

年度好书

交易、概率与博弈

《统计学》:这是一本教材,不用纠结数学推理过程,而是关注核心思想:一切皆概率、基础概率、条件概率、贝叶斯算法。

《国家精英》:布迪厄用其理论和翔实的数据,解析了社会结构中的教育和再生产。

《纳瓦尔宝典》:这是2023年初最火的一本书,值得一看。

心智相关

《聪明的阅读者》:阳志平老师的第一本个人专著,非常值得反复阅读和实践,此书是掌握21世纪阅读方法论的必读书。作者尝试用一套全新的阅读框架整合“阅读之道”、“阅读之学”、“阅读之术”,分别回答读什么?何为读?如何读?

《怎样解题》《最省力原则》:阐述了事物演化的一个基本规律——朝着损耗最低的方向演变。

行为分析

开智学堂《行为分析课程》:这是一门课程,知识密度非常大,但是课程很实用,占用了不少时间学习。2023年利用从这门课程学到的知识,持续在知识星球复盘自身行为、并结合走访的企业进行输出。

《人性论》:休谟成名作,休谟认为“关于人的科学是其他科学的唯一牢固的基础”。而《人性论》便是为了建立这样一门科学。

GPT相关

2023年随着GPT-4发布,一下进入了AI新时代,增加了GPT相关的书籍、论文阅读。阅读的书籍、论文基本都在知识星球「活水智能」提及,在此不一一列出。

经营管理相关

围绕工作所需,围绕课程开发模块进行主题阅读。这些知识更侧重实践、结果,所以时刻提醒自己,要实践导向,以成果作为检验标准。同时,通过与老板、相关专家、企业经营者交流,验证、完善想法。发现我还有很大进步空间,今后还需要持续实践、向高手学习。

首推《农业的干法》,这是第一本系统阐述农业企业经营管理的书,既高屋建瓴又具有实操性,值得每一位农业食品企业经营者、投资者或者想进入该行业的人阅读。

其他好书:《黑客与画家》《CEO修炼手册》《经营沉思录》《企业参谋》《差异化经营》《卓有成效的管理者》《赢利》《组织行为学》《战略简史》《一本书读懂财报》

其他

写作与说服:《理解媒介:论人的延伸》《贝佐斯如何开会》。

更多:《衣品修炼手册》《雍正传》《宜家传》《洛丽塔》《笑傲江湖》。

2024年展望

估计2024年用在公司经营上的时间会进一步增加,用来安心读书的时间会进一步减少。按照近几年的阅读节奏,2024年仍然沿着“底层操作系统+专业技能+小专题”三条主线阅读,阅读将会更加聚焦、以输出作品为导向。

精力分配上,在“底层操作系统”板块花费20%精力,“专业技能”板块花费70%精力,“小专题”板块花费10%精力。

争取在“小专题”板块多读几本有趣的书,去国家图书馆一次、多去几个小众有趣的书店。

2024年2月15日

2023年过得真快,来不及告别,就跨进了2024年。

2023年是我成长最快的一年。

回顾

这一年变得更加自信独立。不再在意别人的看法和评价,自我评价标准更清晰坚定。这并不代表固执和以自我为中心,而是对自我认知更加清晰。

这一年个人能力得到极大锻炼。这得益于有了很多练手机会。负责运营公司一年,公司营业收入、利润、现金流、员工工资全面超过去年、品牌影响力上升,把能从这家公司和老板身上学到的东西,差不多都学完了。2023年走访近30家大中小企业,这个过程一直在思考行业、企业,发现不少共通的地方,时刻提醒自己尊重常识、尊重自然、尊重规律和尊重人性。

期间尝试了很多项目,多以失败告终。失败原因还是由于没有下定决心一定要做成。这也说明我的经营技能还没有通关。

这一年有幸追随高手做了很多事。参与审核书稿4本,参与活水智能建设。有幸和这么多优秀伙伴共事,对 AI 有了点感觉,看到了新的世界,也让我看到了差距、自身狭隘,更激发了行动力。

这一年写了很多文字。得益于密集拜访近30家大中小企业创始人,产出《企业走访录》系列文章12篇(部分涉及隐私,未对外发表),更深刻的理解了一些做人做事的基本原则。知识星球更新200条左右,多为个人复盘反思。

2023年,我的阅读量有所下降,集中在历史类书籍上。

这一年是思考未来的一年,不断思考36岁前的发展,日益清晰。确定了36岁前最重要的两件事情,以及通关经营管理、咨询/教研、写作、AI 技术四大技能。

这个过程否定了一直坚定的30岁时回成都的默认假设,也思考过将来子女教育等等问题,不免多了一些担忧。

这一年更加热爱生活、珍惜生命。学了游泳,跑了一次半马,骑行952.3公里,参加婚礼3次,收到鲜花2次,购买绿植2次,去了11个城市,每周均和父母视频通话,和朋友聚会畅聊多次。

看到一些大人物和身边人突然离世和生病,更感叹世事无常。时刻提醒自己尽可能获得成就、给家人和身边人带来温暖、快乐。

做对了什么?

持续为客户创造价值。密集拜访客户,关注市场一线,不断迭代产品和服务,今年转介绍率高于以往。

提升合作伙伴价值。给合作伙伴反馈有价值信息,努力实现多赢,向合作伙伴发红包感谢。

用常识思考。如一个人不可能同时做好两件事,要做减法,发挥优势取得压倒性优势;能量守恒;分组;情境先行。思考时更关注概率、博弈。

先做了试试看。一些不熟悉、新鲜的事情,不一上来就否定和逃避,而是留出试错空间,先做了再说。

哪些可以优化?

不够目标导向,执行力不足。没做出成果,或者结果不够理想的事情,都是因为企图心不足,主动性不够,执行过程中分散注意力,没有不达目的誓不罢休。

容易死磕,不够有创意。有的事情,按照流程做,明知道不能产生结果,也不寻找新的解决方法。

2024年目标

2023年初告诉自己要激进激进再激进,现在看来还不够激进。

2024年应当更加激进!更加冒险!迈向更大的舞台,做更有挑战性的事情。

具体要实现以下目标:

1、身体锻炼:每周跳绳不少于2次,一次不少于5000个;完成两次半马(3月、6月),争取完成一次全马(9月)。通关自由泳。

2、独立做起来一个项目,从0-1。营收和利润上一个量级,争取做到TOP1。通关销售、技术、项目管理技能。

3、在亲密关系上有所进展,希望3年内结婚。

4、带父母来北京旅游(9月)。

5、解锁黑龙江(1月)、甘肃、海南、西藏、香港、澳门,完成30岁前走完中国大陆所有省、直辖市的目标。

今天迎来了癸卯年的最后一个节气,平添几分凉意。阿亮、皮皮、阿龙如约来到火锅店。

阿龙30岁辞去国企工作,创业做财富培训和老年人保险;阿亮则是在各个大厂跳来跳去,现在联合一帮大厂程序员做了一家外包公司;皮皮则在一家医院工作8年。3人的年龄在1989年至1991年之间,都已经成家,孩子都不大。

交流的话题很多,基本围绕年轻人关心的现实话题展开:有社区养老、移民、比特币、出海、AI,也有裁员、买房亏钱、户口、车牌、子女教育等等。许多都是我不知道的信息。

透过这些话题,对时代脉搏和年轻人心理状态有了更深的感受。最深刻的体会是顺势而为,情境先行,持续行动。

阿亮喝下一杯可乐,随口抛出了一句话:他考虑去上海还是留在北京。

阿亮大学毕业后一直做软件开发,先后去过养老公司、比特币公司、国内互联网大厂。炒比特币赚了一笔钱,买p2p理财赔了一笔钱,天津买房亏了(买了没住直接卖了),目前组织一批大厂程序员接外包项目。

原来阿亮的孩子出生6个月了,但一直没拿到北京户口,孩子再过几年面临教育问题,一时不知如何解决。加上他最近面试了一家上海公司,可以解决上海户口,他有点想去上海,但是目前团队和项目主要在北京。

暂时没有找到解决方法,于是阿亮决定先不管了,走一步看一步。

27-30岁的年轻人,城市选择问题是常见问题。

阿亮面临的问题并没想象中那么难以解决。每个城市有每个城市的特质和基因;高铁/互联网让一二线城市差距步那么明显;很多问题收入到一定量级就不是问题了。人口下跌和房地产寻找接盘侠,户口重要性会进一步削弱。

鞋子合不合脚,只有自己穿了才知道。别人给的建议,也并不一定适合你。具体的选择还得你自己做。

大寒,也预示着春天到来。人生是旷野,而非轨道,每个人只是时代里的一粒沙,只有短短几十年可以用来折腾。

注:阿亮、皮皮、阿龙为化名。

新的一岁

今早妹妹和朋友发来生日祝福,我才意识到又长了一岁。

我把去年生日定义为人生发展转折点——将过去20多年的经历整合进一个叙事框架中,更明白未来10年我要追求什么,我的身份是什么。

这一年经历了很多,主要是打基础,不断做项目练手、不断复盘。

未来两年,则是发生质变的两年。我将开启新的人生,一切都到时间点了。

感谢一路上给予支持的家人、师友、合作伙伴和团队。

关于人

创造环境,用人所长

团队开发的产品按照预期时间上线了,结果较为理想。非常感谢几位伙伴所做的一切,大家表现得非常给力。

我的能力有限,对技术一无所知。我所能做的,是创造环境,用人所长。可能我的做法,受到平常接触的企业影响。

这三年走访了很多企业,其中我最欣赏的是这三家:温氏股份、力源集团、海大集团。其中两家的总部位于广东,另一家位于广西,有幸去拜访过两家企业的董事长,对我观念影响还蛮大的。

这三家企业让人惊叹的做法:

温氏股份:采用“公司+农户”模式。温氏提供平台,带领5万多个农户发家致富。温氏采用的“公司+农户”模式,过去40年取得了成功,未来30年,依然有生命力。

力源集团:采用全员持股模式,近万名员工持有公司股份。管理简单高效,员工自我驱动。力源集团深耕广西,在饲料行业一方独大。

海大集团:采用“服务营销”模式,近万名员工深入基层为养殖户提供服务。海大集团极其重视科技,战略极其清晰、业务聚焦、务实;每做一个市场,必做到第一或前三。

功成不必在我。我有更大的目标。

如何分配奖金

最近发年终奖,我在这方面经验很少,公司激励机制也不完善,不知道如何操作。之前我思考过这个话题:

“员工做到什么能得到什么”是薪酬制定的基本问题。企业一般会把薪酬拆分成工资、奖金、分红/股票/期权、其他福利,工资是发给责任的(公司有没有业绩都得发),奖金是发给业绩的(有钱就发,没钱就不发),分红和股票是用来绑定可以长远走下去的人才的。(见:https://wuyaluck.com/2023/06/17/2023-06-17-HR-Management/)

不同行业、不同业务、不同职能的员工、老板的价值观,决定了奖金分配模式。比如,职能部门(无法直接算出业绩的),大部分公司的年终奖是1-4个月工资(13薪-16薪);销售人员是提成(有的公司会预留部分提成年底发,防止销售流失)。

总结起来,基本原则:公平、公开、公正;谁创造的价值大,谁就分得多。激励创造更大的价值。

那具体如何操作:1)盘点:进行财务和业绩盘点。2)预算:确定明年预算。3)商讨:确定后,在内部达成一致。有规定的,按照规定执行。4)发放:奖金下发。

关于经营

客户交费快慢背后透露的一些现象

10-12月上旬的工作更侧重销售,我发现销售是一件非常有趣的事情。

销售为什么重要?一个企业只有三件事:创造产品、营销产品、复制放大。大部分企业,如果有一人特别懂技术(创造产品)、一人特别懂营销(营销产品)、一人特别懂团队管理(复制放大),一般发展得较好。(前提还是选择正确方向)

虽然我销售做得很烂,但越做越顺,销售额还可以。这得益于学了行为分析、信息分析,比较有同理心。但还是略显内向,踩了很多坑,也得到了不少经验教训。

我前后大约沟通了X位客户,其中%是董事长和总经理。交费快慢背后反映的一些现象,试图归纳几条:

特别认可公司品牌和你的,立马打钱,不讨价还价。认可来自口碑,转介绍成功率更高,这类客户一般企业做得还可以,最典型的如木子禽业、扬翔股份。

这背后反映了,营销需要“三化(质量显性化、价值数据化、效果案例化)、三户(粉丝户、重点户、示范户)、三会(大会造势树标杆,中会聚力催成交,小会交流解疑难)”。

不是所有人都认可你,要经营认可你的客户。典型如和盛集团,花费1W+营销成本,但其企业发展阶段,并不适合公司的服务,所以最后没有打款,应该早早放弃这个客户。

不舍得分钱、不诚信的企业难以做大。典型如某家企业,老板自己赚钱,但不舍得给员工分钱,本来处在很好的行业,但是一直没有做大。

不做付不起钱、难要钱的客户。

成本把控

这个月特别忙。不过我对压力不可控情景处理,相比18个月前,上了至少1.5个台阶,对突发情况也能想出解决方式。

这两天盘点公司财务,相比去年,营收得到较大增长,运营成本有所降低。但是整体成本结构不合理,我今年把一些不合理的成本都砍了。这主要是老板不关注,之前都是管30-50亿营收的集团,加上是国企,对一些成本没概念。中小公司不一样。得关注写字楼每平米价格、免租期等等。

不同的业务,成本和营收结构有所不同,需要详细拆解分析。公司最大的一项支出是人工成本,而人工成本中,五险一金比较高,公司用人成本是员工工资的1.5倍(50%左右用于缴纳五险一金),员工到手工资是总工资的70%左右(30%左右用于缴纳五险一金)。

相比上海、深圳,北京人工成本太高了。北京并不适合做商业,长远看我必然去珠三角、成都。

下午和合作的财务公司老板交流,我才知道还有这么多合理避税方式。

再次验证了,收入不一定可控,但是成本是硬支出,要最小成本,做大利润。

回归常识

公司成立5周年了,我入职公司也有3年了。3年前,放弃大公司工作机会,加入小公司,有得有失,得到的多于失去的,并不后悔。如果当初我选择大公司,会再走几年弯路。

复盘公司这5年做对了什么、做错了什么、沉淀了什么、和预期差距、推演增长模式等。公司至今没倒闭,一个重要原因是:持续为客户创造价值,客户口碑一直很好。

组织发展好坏衡量指标:绩效。是否绩效导向。

牢记三句话:对外为客户创造价值,对内提升员工价值,健康的组织文化。

而对外决定对内:如何解决客户问题,为客户创造价值,决定企业流程、团队。

管理半径:直接管理人数不超过7个,最佳实际上是四个。应该关注这四个人的能力。

踢皮球:其他员工有业务问题不能直接找你,如果每个人都找你,你会忙死。找到你,你也要把这些事情踢回负责的人解决。

技巧:为了避免和一线员工距离太远或者查看动作在一线是否变形,怎么办?抓典型,在整个组织宣传。

不懂就问、懂了装不懂、不懂就是不懂。

并非项目越多越好。分清楚每个项目价值,资源投入。

此处省略操作细节。

时间分配

时间分配犯的错误

问题是解决不完的,要关注主要矛盾的主要方面

目前卷入了很多项目,对我的时间和项目管理能力带来了很大的挑战。这是很不错的练手机会。我试图把事情做得尽可能漂亮,并且最大限度吸收经验教训。3-5年后回看这段经历,必然会觉得这么小儿科的事情,为什么要焦虑、头脑混乱。

我犯的错误如下:

1、主线不清晰。

没有抓住核心点。没有找到一个点解释为什么做,做什么,怎么做。并且把这个点清晰地传递给组织。

主线是一个点。这个点回答了:用XX产品或服务满足XX用户XX需求,最终赚的是XX钱。这个点应该是客户需要、自己能做、做得比竞争对手好。

可以往下拆解为从目标、业务线、组织线思考。

2、分不清重点。

没有划分项目层次,眉毛胡子一把抓,逃避解决难题。

按照重要程度,要把项目划分为重点项目、一般项目、练手项目。

按照交付结果,要把项目划分成超预期交付、按预期交付、风险项目。

3、不懂借力。

所有事情亲力亲为,向上管理和调用资源能力还不行。

4、不懂闭环,不对结果负责。

把不同事情混在一起,不懂得一个时间段处理一个事情。来一个任务,就立马解决,结果导致重要的事情没交付结果。

衡量我做得好坏的唯一指标是结果,没有结果,做的就是无效动作。

5、忽视人的因素。

沟通时沉迷在自己的世界里面,没有考虑对方的处境。缺乏与别人眼神交流,边和别人说话,边处理其他事情。

沟通时用语不清晰,导致别人没有理解要干什么,需要对方干什么。

事情划分

今天提到这种划分方法不对。这样划分,只会被无穷无尽的事情消耗自己的时间。

那怎么划分更合理?

什么能立马赚钱就做什么。赚钱只是结果,背后是对客户需求把握,市场是检验工作有没有效的唯一标准,不讲求苦劳,只看功劳。一切以市场需求为导向。

项目制划分。类似温氏集团公司+农户模式、打土豪分田地模式。怎么样把大家团结起来,打游击战,赚外部人的钱,而不是内部人的钱?

切分组块。所有动作统一到一个大目标下,大目标下做的事情不超过四个组块。

那最最最关键的是什么?做出来一个成果/案例,让合作伙伴看到你的能力。而这个成果来自局部市场突破:我们能做、有市场、别人做不过我。

做事常犯的错误

要实现的目标:G

实现G的关键节点(里程碑):A、B、C。

实现关键节点要做的任务(满足条件):

  • A:a1、a2
  • B:b1、b2
  • C:c1、c2

我们经常犯的错误是:

1、认为目标是按部就班实现的。还采用学生时代的做题思维。

实际上,目标、节点、任务均非完全确定,存在不可知信息。

在执行过程中,需要区分目标、节点、任务中的哪个出现了问题。然后针对性调整。

2、没抓住目标、节点、任务中的关键点。比如,选错了实现目标的节点。缺乏系统思维和抓主要矛盾的能力。

3、不注重量级跃迁,关注系统内部。比如,一直纠结节点下的具体任务,始终无法达到节点。

比具体事项更重要的是突破某个量级,有时为了突破某个量级要采取非社会规范的做法。

4、等、靠、要思维。总想靠别人,依赖组织,没有形成个人根据地。

招聘

1

今晚上通知面试的候选人入职,婉拒了我们。最近这段时间,对组织形态有了新的思考:

不要寄希望于任何人。从一开始就要奔着建立谁离开也不影响运营的组织形态努力。

做小而精。查看目前AI创业公司,人效真的很高。衡量组织好坏,看人效、看利润、看为客户创造的价值。拼单点突破和执行力。

一开始就离客户很近,一定要非常懂业务。

2

今天又在面试招人。今年从2月份到现在,起码面试了30个人,但是一直没有招到满意的人。

我也在不断思考,以下是一些基本认知:

招人大于培养人。如果感觉这个人不合适,宁愿不招。如何判断合不合适?价值观、能力。中小公司需要注意,一定要招老板有好感的人,不然公司就这么大,老板不喜欢,这人也呆不久。

高管是靠不断打胜仗成长起来的,是在一线摸爬滚打,一轮轮淘汰后“剩”下来的。

找到关键人,就可以做起来一个业务。 一件事情做不成,要么是事情不对,要么是带头人不行。假如公司卡在研发上,此时招一个在外企做研发的顶尖人才,那这个人会把外企的管理模式、营销理念带来公司,促进整个公司研发上一个台阶。当然做起来前提是老板信任这个人,招的这个人的能力恰好是公司走向下一个台阶需要的。

网上撒简历不可能招到合伙人。 这就好比,两人刚见面,都没谈几天恋爱,你就说要和对方结婚,还要共同抚育孩子。合伙人类似共同组建家庭的伴侣,甚至招到的难度比找另一半还难。

只做最核心的部分,其他的都外包。 北京的用工成本高于上海,深圳,广州,杭州,因为北京生活成本就很高。这也从侧面说明,北京不适合普通人创业,珠三角和长三角好好很多。企业招的人会从经济收入角度计算划不划算,比如招的人工资是在成都工作工资的1.5倍,他可能不会考虑这份工作(没有租房补贴等福利前提下)。

一切靠自己。 创始人不要幻想找到一个人,就可以当甩手掌柜了,特别是初创企业和中小企业。

关于人

3

这一年见了行业内不少优秀公司、创始人以及产品,也看了不少人物传记、人物访谈、个人生活纪时,个人故事。

看/听了他们的故事,不时会感觉:原来还可以这样、并没有所谓的人生标准答案、时间真的不多了、最终一切都没有意义、只有家人和成就是真实的。

看了后,更加敬畏和包容,接纳了更多行为模式,也更加能站在对方角度想问题。不可妄自菲薄,也不可自以为是。应该像更多智者学习。

花了一些业余时间跟踪马昕彤 PK 刘润。从他写的文章,可以看到其独立思考、理解业务的能力。

https://mp.weixin.qq.com/s/c2354xXqK2fOBQDNMo4ZqQ

https://mp.weixin.qq.com/s/p2fn-yiP3I0izFgZcTW78g

https://mp.weixin.qq.com/s/0liMPVrUAKeSxF71MIMyog

我在反思,为何我大学做公司没有做起来,而他卖食品赚到了第一桶金?还是认知不够、不够独立思考、被从小到大默认接受的社会观念洗脑成功了,加上合伙人之间目标不统一。

马很多次提到他具备“常识”。比如,他可以通过观察社区下的零售门店,了解这个门店前端布局优缺点和老板的业务表达。比如,知道零售行业内平均毛利、净利水平、周转率;知道如何摆放货架上的商品,利于客户购买;知道二线城市家政行业从业者平均时薪。

这些常识从何而来?大量拜访行业头部从业者、投资人、一线实战。

那我要如何建立起对社会、对商业、对业务的基本常识?

我选择的路是加入目前这家公司:广泛接触行业内从业者、借助老板的经验、多搞砸几个项目。现在基本知道业内一些主要产品的毛利、净利、周转率。

其次是从统计学、概率学角度思考,留意各种各样的数字。如多看上市公司财报,研究报告的数字(如阳老师前几天星球发的“常识”)。

但是远远不够,和优秀的人差距太大了。

4

每家企业都有自己独特的“气味”,只要走到办公室转一圈,看看员工的精神状态,试用下产品,对这家企业就会有个大致判断。

而在所有“气味”里面,最核心的是创始人的“气味”。而判断创始人的“气味”,要回到创始人的人生叙事、创业初心、关键事件处理方法、看其内心冲突与行业特质/地域特色是否匹配。

这两天公司采购了两批农产品,明显感受到两家企业不同的做事方式。

我们经常感叹,农业行业竞争不够激烈,有很多做得一般,但是依然能在市场上存活的企业。但也发现,一批更贴合消费者需求、更创新务实的企业,争抢他们的市场了。

关于企业

5

这两周和一些生物科技企业沟通,包括山东一家做生姜营品研发的企业、天津最大的球虫苗企业、智慧畜牧硬件研发企业、土壤修复企业。这些企业和以往接触的企业最大不同点是:成立时间不超过10年,科技含量较高,负责研发的一般是博士毕业,有的还和海外研发机构有合作。

这些企业面临的问题是:产品刚研发出来,得出初步验证,但还没有找到复制、扩大规模的方法。

公司目前提供的服务,和他们的需求有点不匹配。我们是否可以针对他们的需求推出一些服务呢?

6

营销策略围绕“三化、三户、三会”。

三化:质量显性化、价值数据化、效果案例化。

三户:粉丝户、重点户、示范户。

三会:大会造势树标杆,中会交流专业,小会交流解疑难。

开展差异化竞争,强化服务营销、会议营销,打磨产品,建设专业团队。

游击战、阵地战与大决战。

游击战:敌强我弱。如,四渡赤水。此时需要方向大致正确。

阵地战:局部强于敌人。如,孟良崮战役。此时需要空舍清野与烧水做饭。

大决战:敌弱我强或敌我力量相当。如,三大决战。此时需要单点击穿。

关于做事

7

AI时代技术栈:fastapi+Python

通用大模型:以OpenAI的API为代表

前端:Vercel、nextjs、tailwindcss(前端css方案)

后端:fastapi

数据库:以 Pinecone 与 pgvetor 为代表。

算法:Python,部分高性能代码用rust。

服务器:国外服务器vercel

存储:本地存储NAS(群晖)、亚马逊/腾讯云服务

算力:以英伟达的GPU为代表

模型训练架构:transformer

模型集市:huggingface

模型开发:以Python与Rust

支付: Stripe

8

不同阶段侧重点不同,当前最重要的是不断做事,执行力拉满。动机+正确做事的方法。本质上是在博概率,不断增加成功的概率,算清楚胜率、赔率,算不清楚就遵从内心。

做事的灵气

事情是永远做不完的。要防范风险。比如税务风险。

控制成本,12年最小维护成本。

假设事情做不到,降低预期。

采用符合直觉、符合人性、最简单直接方式操作,而非受书面语影响。

随周期波动

不同周期的重点不同。比如3-5月份,11-12月是销售的好时机,那就先销售。其他月份练内功,建团队。

要关注阶段跃迁带来的结构性机会,不要因为处理少数客户抱怨而耽误实现阶段跃迁。对于这些客户,直接退费,全额退费,或者不收费。

做自己内在动机最强的部分。 明白别人最关心什么,只有极少数人对赚钱有很强的内在动机。寻找外向、主动的人。

找到未来12年最愿意投资的领域,打造专家人设,帮助/吸引更多专家。卡住交易环节。

学会讲故事

宏大叙事,每个阶段都要有里程碑事件。人喜欢活在希望活在希望之中,要给予希望。

但是做事是极其务实的,行就是行,不行就是不行。

作者:Sam Altman
原文:https://blog.samaltman.com/productivity

我认为自己的生产力至少在一定程度上高于平均水平,人们有时会向我请教提高效率的技巧。所以我决定把这些建议全部写在一个地方。

复利增长通常被视为一个金融概念,但它在职业生涯中同样适用,而且效果神奇。在50年的时间里,哪怕是很小的生产力提升,积少成多也会带来巨大的价值。因此,想办法优化生产力是非常值得的。如果你每天在工作效率和质量上都比别人高出10%和1%,随着时间的推移,差距会变得非常显著。

工作内容的选择

如果方向错了,速度再快也没用。选择正确的工作内容是提高生产力的最重要因素,但通常被忽视。所以要多花点心思!独立思考虽然不易,但通过练习可以做得更好。

我认识的最令人印象深刻的人都对世界有着强烈的信念,这在普通大众中很少见。如果你发现自己总是赞同最后一个与你交谈的人的观点,那就不好了。有时你肯定会犯错,但要培养坚持自己信念的自信。当你在重要的事情上是正确的,而大多数人还没看到时,这种自信会让你变得勇敢。

我会确保在日程中留出足够的时间来思考要做什么。对我而言,最好的方式是阅读书籍、与有趣的人交流以及亲近大自然。

我已经认识到,做自己不关心或不喜欢的事情会严重影响我的工作效率。所以我尽量避免将自己置于不得不做这些事的境地(通过授权、回避或其他方式)。做你不喜欢的事情会严重损害士气和动力。

顺便说一下,关于授权有一个重要的经验:记住,当别人做自己喜欢的事情时,他们的工作效率也是最高的。你要像希望别人为你做的那样去做——尽量弄清楚谁喜欢(而且擅长)做什么,然后相应地授权。

如果你发现自己长期不喜欢正在做的事情,请认真考虑换一份工作。短期的倦怠是会发生的,但如果休息一段时间也无法缓解,也许是时候去做一些你更感兴趣的事情了。

我很幸运能找到自己非常喜欢的工作,喜欢到愿意免费去做,这让我可以变得真正高效。

重要的是要明白,你可以学习任何你想学的东西,而且可以快速进步。最初的几次,这种感觉就像是一个不太可能的奇迹,但最终你会学会相信自己能够做到。

做出色的工作通常需要某种形式的同事合作。尽量与聪明、高效、快乐、积极向上的人在一起,他们不会贬低你的抱负。我喜欢和那些能推动我、激励我变得更好的人在一起。尽可能避开相反类型的人——让他们占用你的精力,代价是惊人的。

你必须既选对问题,又要付诸行动。没有什么捷径可走。如果你要做一些真正重要的事情,你很可能既要聪明地工作,也要努力工作。最大的奖赏总是竞争最激烈的。这并非在所有领域都适用(有些伟大的数学家每周工作时间并不长),但在大多数领域确实如此。

优先级排序

我的系统有三个关键支柱:”确保重要的事情完成”、”不要把时间浪费在愚蠢的事情上 “以及”列很多清单”。

我强烈建议使用清单。我会列出每年、每月、每天想要完成的事项清单。清单有很强的聚焦作用,它们可以帮助我同时处理多项任务,因为我不必在脑中记住那么多事情。如果我没心情做某项特定的任务,总能找到其他我感兴趣的事情去做。

我更喜欢把清单写在纸上。这样可以方便地增删任务。在开会时,我可以查看清单而不会显得无礼。我经常重新誊写清单,这迫使我思考清单上的每一项内容,并有机会增删条目。

我不会费心去给任务分类或确定任务的规模之类的(我最多做的就是在真正重要的项目旁边加个星号)。

我努力以一种能够创造动力的方式来确定优先级。我完成的工作越多,感觉就越好,然后就能完成更多工作。我喜欢在每天的开始和结束时做一些真正能取得进展的事情。

对于最重要的项目,我会坚持不懈地完成——我发现,如果我真的想要某件事发生,只要足够努力地推动,通常就会实现。

对于无关紧要的事情,我尽量果断地说”不”,并以最快的方式来处理。我可能做得有点过头了——例如,我几乎可以肯定,在回复电子邮件时,我简洁到了近乎无礼的地步。

我通常尽量避免参加会议和会展,因为我发现时间成本太高了——呆在办公室里对我的价值最大。然而,在日程安排中保留足够的空间以便随机遇到新的人和接触新想法,这一点至关重要。拥有一个开放的人际网络很有价值;虽然我参加的90%的随机会议都是在浪费时间,但其余10%确实物有所值。

我发现大多数会议最好安排在15-20分钟或2小时。1小时的默认设置通常是错误的,会导致大量时间浪费。

我会在一天的不同时段尝试做不同类型的工作。早上的前几个小时绝对是我一天中效率最高的时候,所以我不让任何人在那时安排任何事情。我尽量把会议安排在下午。每当我感到注意力开始涣散时,我就休息一下,或者换个任务。

我认为大多数人没有充分重视自己的时间——我对那些时薪100美元却愿意花几个小时做自己不想做的事情来省20美元的人感到惊讶。

另外,不要陷入”效率崇拜”的陷阱——追求效率本身并没有帮助。很多人花了太多时间思考如何完美地优化自己的系统,却很少问自己是否在解决正确的问题。如果你在做错误的事情,无论你使用什么系统或是否榨干了每一秒钟,都无关紧要。

正确的目标是最优地分配你的一年时间,而不是一天。

身体因素

对我来说最佳的方案很可能并不适合你。你必须通过实验找出最适合自己身体的方法。这绝对值得去做——它有助于生活的方方面面,而且你会感觉好很多,总体上也会更快乐。

我可能花了几年的时间,每周投入一点时间,才找到最适合自己的方案,但我的感觉是,如果我在下面所有方面都做得很好,我的工作效率至少比不这样做时高出1.5倍。

对我来说,睡眠似乎是影响生产力的最重要的身体因素。使用某种睡眠追踪器来找出如何最佳睡眠会很有帮助。我发现,我唯一能坚持的就是那些”设置好就不用管”的类型,我真的很喜欢Emfit QS+Active。

我喜欢寒冷、黑暗、安静的房间,还有一张很棒的床垫(我抗拒了多年不愿在一张好床垫上花大价钱,这真是愚蠢——它对我的睡眠质量有巨大影响。我喜欢这款床垫)。睡前几个小时不吃太多东西有帮助。不喝酒也很有帮助,尽管我不愿意一直这样做。

如果房间不够冷,我会使用Chili Pad来保持睡眠时的凉爽,这很棒,但噪音很大(我把制冷装置设置在房间外)。

旅行时,我会使用眼罩和耳塞。

这可能会引起争议,但每当我无法入睡时,我都会服用低剂量的安眠药(大约是正常剂量的三分之一)或非常低剂量的大麻。总的来说,我是一个睡眠质量不好的人,在旅行时尤其糟糕。这可能需要权衡,但睡眠不好也是有代价的。如果你本来就能睡得很好,我不建议这样做。

大多数早晨,我会在查看电子邮件时使用全光谱LED灯约10-15分钟。这很不错——如果你在这里的建议中一个都不想尝试,那我建议你试试这个。对我来说,这是一个惊人的收获。我喜欢这款灯,而且它很容易携带。

锻炼可能是第二个最重要的身体因素。我尝试了几种不同的锻炼计划,每种坚持几个月,效果最好的是每周举重3次,每次1小时,偶尔进行高强度间歇训练。除了提高工作效率外,这也是让我感觉整体状态最好的锻炼方案。

第三个方面是营养。我很少吃早餐,所以大多数日子我都会禁食大约15个小时(醒来时喝杯浓缩咖啡除外)。我知道这与大多数建议相悖,我怀疑这对大多数人来说并不理想,但它确实对我很有效。

吃太多糖是让我感觉最糟且我最努力避免的事情。我也尽量避免加重消化负担或引发炎症的食物(例如,非常辛辣的食物)。对于甜食,我没什么自制力,所以我主要是尽量不在家里存放垃圾食品。

我在醒来后立即喝一大杯浓缩咖啡,午餐后再来一杯。我估计每天摄入咖啡因总量大约200毫克。我尝试了其他几种方案,这是目前为止最有效的。除此之外,我会极力避免使用兴奋剂,但如果我超级疲惫,而且真的需要完成某些事情,我会多喝点咖啡。

我是素食主义者,从小就是,我会补充甲基维生素B12、欧米伽3、铁和维生素D3。我通过一年左右的季度血液检查得出了这个清单;从那以后,它一直对我有效(我大概每一年半左右重新检测一次)。有很多医生乐意为你做超全面的血液检查(还有WellnessFX等服务)。我还会特意多喝蛋白质奶昔,我讨厌这样做,如果我不是素食主义者,我是不会这样做的。

其他事项

以下是我喜欢的工作空间:自然光、安静、知道在我不想被打扰时不会被打扰、长时间的独处,以及舒适放松(我的办公室里有一张漂亮的书桌,上面放着几台4K显示器,但我几乎所有时间都是带着笔记本电脑窝在沙发上)。

对于那些我需要频繁做的烦人的事情,我编写了定制软件,这很棒。我还努力学会了快速打字,以及有助于我工作流程的键盘快捷键。

像大多数人一样,我有时会经历一两周毫无动力的时期(我怀疑这可能与营养有关)。这种感觉很糟糕,而且似乎总是发生在不方便的时候。除了等待阴霾散去,我还没想出该怎么办,但我相信最终它总会散去的。总的来说,我尽量避开让我心情不好的人和事,无论你是否在乎效率,这都是个好建议。

总的来说,我认为稍微过度承诺一点是好事。我发现,我通常能完成自己承诺的事情,如果要做的事情稍微多了一点,就会让我在所有事情上都更有效率,这是一种训练自己避免分心的好方法(要养成的好习惯!)。然而,过度承诺太多就是灾难性的。

不要为了提高工作效率而忽视家人和朋友——这是一个非常愚蠢的权衡(而且很可能会导致生产力净损失,因为你会不那么快乐)。也不要忽视做你喜欢的事情或能让你放松的事情。

最后我要再次强调:如果努力的方向错了,再高的生产力也毫无意义。应该多花点时间思考,什么才是值得投入精力去做的事情。

用符号思考。已知事件A成功的概率是 ∂,∂ 已经过大量统计学数据验证,是客观存在的。

那如何让事件A发生呢?

方法是:在基础概率高的情境中,做大分子。

比如,一件事情的成功概率是确定的,为了做成这件事,你可以做N个项目,但是无法保证哪个项目能跑出来。

那么可以选择同时测试3个、5个项目,甚至更多项目,当测试出一个成功概率最大的项目时,就把80%的资源全部投入进去,做到极致,从而获得非线性回报。

这个方法的关键点是:

1、基础概率估计。基础概率选错了,再怎么努力也没用。

先保证活着,然后才是活好。

关注对基础概率产生决定性影响的要素:地域、关键人等。关注很难随着时间改变而改变的重要变量,比如人性。人性中的趋利避害,喜欢、讨厌、恐惧。

很多时候是卡在你没有见过某个事情,对某个事情缺乏认知和眼界,导致估算错基础概率,或者选择了对你来说基础概率低的事情。

2、平衡项目之间的关系,不会相互争抢资源

做的N个项目,相互关联又相互区别。都统一在一个大的目标/愿景之下,可能几个项目都在发挥你的一种核心竞争力。

难以控制或者控制成本很高的事情,那就不要试图控制,而是要建立激发个体活力的机制。并且机制越简单越好。

3、对单个项目投入产出的估计

不关注收益,而是关注成本。成本是实实在在发生的,收益是对未来的预期,不一定可控。

在测试项目时,要全力以赴,不要抱着有N个项目,这个项目失败了无所谓的心态。执行力要非常强悍。

这个方法或许适合:高度不确定性、高风险,变化迅速的领域。

但需要注意的是:别对人的理性抱有太高期待,误认为能够战胜情境。

20231120

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